La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Pour la grande majorité des vendeurs, la prospection est une tâche
lourde, fastidieuse, frustrante souvent, toujours rebutante.
C’est une question d’attitude !
Pour vous, la prospection sera source de joies, de satisfaction et de
réalisations personnelles, sans compter les revenus supérieurs qui en
découleront !
Ce sera l’occasion constante de faire de nouvelles connaissances, de
développer un marché dans lequel vos relations d’affaires s’intégreront
tout naturellement dans le cercle de vos amis personnels.
Contrairement aux petits vendeurs qui ne connaissent personne et que
personne ne connaît, vous serez connu, reconnu, apprécié et recherché
pour toutes sortes d’activités, sociales ou caritatives.
Vous serez un point de mire dans votre communauté.
Vous serez le premier à être consulté, selon vos champs de
compétences, et le premier à être recommandé !
Plus vous prospecterez, plus la prospection vous sera facile…
Dès le début de votre carrière dans la vente (mais il n’est jamais trop
tard pour commencer… !), vous devez prendre l’habitude de
prospecter.
Roger Martin (vous souvenez-vous de lui ?) a été si efficace, si
constant, si permanent dans sa prospection au cours des 5 dernières
années qu’aujourd’hui les gens viennent spontanément vers lui pour
obtenir conseils et achats de services financiers… !
Il reçoit régulièrement des appels téléphoniques pour assurer soit un
parent, soit un fils, soit un associé… Tout récemment, sans aucune
sollicitation de sa part, Roger a reçu une demande d’assurance vie de 3
fois 2 000 000$ pour 3 associés qui se lançaient en affaires dans le
domaine de la gestion immobilière… avec étude et mise en place d’une
convention d’associés et planifications financières d’entreprise et
personnelles !! Sa réputation avait fait le travail pour lui !!
Vous connaîtrez vous aussi de telles «aventures», si vous prenez
l’habitude de prospecter.
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