La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Principe N o 2
La Conviction
La règle n o 1 vous incitait fortement à faire le point sur les blocages
mentaux qui nuisent à votre épanouissement et à l’accomplissement de
votre potentiel.
Cette règle n o 2 vous fera découvrir quelques concepts qui vous
aideront, entre autres choses, à «reprogrammer» votre subconscient,
et vous permettront de vous lancer sans complexes dans une
prospection efficace.
Mais, me demanderez-vous sûrement, quel rapport y a-t-il entre
«conviction» et «prospection» ? De quoi faut-il donc se convaincre ?
De nombreuses vérités que, bien sûr, vous connaissez déjà, mais que
soit vous occultez, soit vous négligez, soit vous décidez de ne pas
respecter !
Il est toujours surprenant de constater que, dans la très grande
majorité des cas, c’est le manque de convictions, et son corollaire le
manque de confiance, qui est la source de toutes les difficultés de
prospection que connaissent les vendeurs moyens.
Manque de confiance en soi d’abord, mais aussi à l’égard de la
profession, du produit, de notre démarche, de notre utilité,… !
Crainte, ou peur (on y revient toujours !) de déranger, de ne pas être à
la hauteur,… !
Peut-être aussi faut-il ajouter… la paresse ? Mais cela relève d’un choix
personnel : «Être ou ne pas être !». Un examen de conscience
s’avèrerait utile !
Donc, pour éliminer ces obstacles, vous devez en premier lieu être
intimement convaincu que :
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 37 -