La Prospection Commerciale - Devient

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La Prospection Commerciale Aussi : «…Compte tenu de mon éducation et de mes origines, je suis content d’être Moi…» Et encore : «…Les gagnants croient fermement en leur valeur et en leurs capacités. Ils ne sont pas forcément nés comme ça mais, comme toute bonne habitude, ils ont appris à s’aimer par la pratique». Ces paroles sont tirées du livre «The psychology of winning» de Denis Waitley, psychologue de haut niveau, aux éditions Nightingale-Conant corp. L’estime de soi est la base même de la confiance en soi, et la confiance se base sur l’expérience du succès. Les gagnants se concentrent sur leurs succès et oublient leurs échecs. Malheureusement, les perdants détruisent leur confiance en euxmêmes en se souvenant de leurs échecs, et en oubliant leurs succès. Pourtant : «… Il avait peut-être manqué son coup, connu un échec, mais manquer son coup ne faisait pas de lui un raté !...» (Norm Trainor, cité précédemment). En effet, en situation d’épreuves, rien n’est forcément détruit. Les grands Gagnants ont tous connu des échecs, parfois douloureux, avant de se relever et gagner enfin. Qui n’a jamais entendu parler des échecs répétés de Henri Ford, de Howard Hughes, de Walt Disney, de Charlie Chaplin ou de Pierre Péladeau, avant qu’ils ne connaissent leurs sensationnels succès ? Vos valeurs et… votre valeur personnelle profonde, vos capacités demeurent absolument intactes, disponibles. Il suffit de vous convaincre de leurs niveaux élevés dans votre subconscient pour développer, maintenir ou retrouver l’élan positif du gagnant. Le vendeur qui a confiance en lui, qui a un bonne opinion de lui-même, qui sait s’accepter tel qu’il est, avec ses défauts et ses qualités, le vendeur donc qui a une excellente estime de lui-même n’abordera pas la prospection avec timidité, hésitation et crainte, comme on le voit trop souvent ! Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 45 -
La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement Au contraire, prospecter sera pour lui source de joies, de gratifications personnelles, …et de revenus ! Et cette estime, cette totale confiance en vous et en vos moyens vous amène tout droit à la conviction profonde que vous avez pleinement le droit, et le devoir absolu de RÉUSSIR !! «La clé la plus importante pour un encouragement constant de l’estime personnelle consiste à se parler de façon positive, afin de nourrir son subconscient de pensées valorisantes sur soi et ses performances, … et ainsi à amener son subconscient à se conformer à des standards toujours plus élevés» D. Waitley. «Nul ne peut s'élever plus haut que sa foi. Nul ne peut faire une chose plus grande que celle dont il se croit capable. Le fait qu'une personne croit implicitement qu'elle pourra accomplir une chose impossible aux autres montre qu'il y a en elle la certitude qu'elle possède la force nécessaire à l'accomplissement de ses desseins.» O. S. Marden. Je vous laisse le soin de réfléchir et de méditer longuement sur ces deux affirmations...! - 46 -
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