La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Parce que votre esprit sera principalement orienté vers l’aspect
conseil, ou informatif, ou relationnel de votre travail, vous négligerez de
faire comprendre à votre interlocuteur que vous voulez lui vendre votre
produit.
Et alors, vous ferez de l’enseignement, ou de l’information, ou de la
psychologie, ou des relations publiques, mais pas de la VENTE ! Et vous
rendrez le déroulement de cette vente (si vous réussissez à vous rendre
jusque là…) plus laborieux.
C’est pourquoi vous devez vous convaincre que vous êtes un
VENDEUR, afin que votre esprit soit focalisé vers la VENTE.
Sachez aussi que «la peur de… faire peur» en exposant vos véritables
fonctions est l’un des principaux obstacles à une prospection agréable
et efficace.
Je dirais même que c’est la cause la plus fréquente des piètres
résultats qu’obtiennent une majorité de vendeurs dans leurs efforts de
prospection.
En effet, la «peur de faire peur» engendre la peur du refus, du rejet…
la peur de l’échec ! Et le cercle vicieux est enclenché ! Résultats :
Mauvaises techniques de prospection (ou, pire, abandon de cette
démarche essentielle), suivi de peu ou de pas de contacts prometteurs -
> peu de ventes -> sentiment d’échec -> repli sur soi -> nécessité ($!) de
«faire quelque chose» -> démarches difficiles -> peur du refus ->
mauvaises techniques… -> peu de contacts intéressants -> peu de
ventes -> et ainsi de suite…
Et tourne la roue !
Vous souvenez-vous ce que je vous disais dans le précédent chapitre ?
Combattez sans cesse tout ce qui peut ressembler à une manifestation
de conflit intérieur, et vous vous forgerez des habitudes de prise de
contrôle que votre subconscient prendra en compte, de fois en fois !
Dans le livre «Attitude d’un Gagnant» de Denis Waitley, aux éditions
Un Monde différent ltée, j’ai lu ceci :
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 39 -