La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
«Normand Vincent Peale raconte une merveilleuse histoire vraie
sur Maurice Chevalier qui, durant des décennies, a enchanté son
public à travers le monde ‘’ avec son canotier sur le côté ’’, sa voix
souriante et son sourire malicieux. C’était le boulevardier
débonnaire, le Français le plus populaire en Amérique.
Tôt dans sa brillante carrière, il fut victime d’une dépression
nerveuse juste avant d’entrer en scène. On lui ordonna de se
reposer dans le Midi. «Je suis fini, dit-il au docteur. J’ai tout raté.
Je n’ai plus aucun avenir.» On lui dit de faire de longues
promenades pour réparer son système nerveux endommagé. Mais
son tourment intérieur ne le quittait pas. Il avait tellement peur, il
avait perdu confiance.
Quand le docteur jugea le moment venu, il lui suggéra de se
présenter au théâtre du village.
«Mais, dit-il, j’ai peur. Comment puis-je être sûr de ne pas
m’affoler encore une fois, de ne pas faire une rechute ?»
«Vous n’en savez rien mais vous ne devez pas avoir peur de
l’échec. Vous avez peur de remonter sur scène et vous vous dîtes
alors que vous êtes fini. Mais la peur n’est jamais une raison
pour abandonner ; ce n’est qu’une excuse. Quand un gagnant
rencontre la peur, il l’admet et fonce. N’ayez pas peur d’avoir
peur. Allez-y, montrez ce que vous savez faire !»
Maurice Chevalier faillit mourir de peur avant d’entrer en scène,
ce soir-là, devant quelques personnes. Mais il y alla, et fît très
bien. La joie l’envahit. «Je savais que je n’avais pas vaincu la peur
pour de bon. Mais je l’ai admise et j’ai foncé. Ça a marché.»
Après cette soirée, pendant plus de soixante ans, Maurice
Chevalier s’est produit devant les plus grands publics du monde
entier. «À bien des moments, j’ai eu peur. Le docteur avait raison :
On ne sait jamais. Mais plus jamais je n’ai voulu abandonner
parce que j’avais peur.»
Il ajouta : «Mon expérience m’a appris ceci : Si vous attendez le
moment idéal, quand tout sera garanti, il se peut fort bien qu’il ne
vienne jamais. La montagne ne sera jamais escaladée, les courses
jamais gagnées, le succès jamais atteint !»
Maurice Chevalier a réussi. Il n’a jamais abandonné. Il a dansé et
chanté dans des millions de cœurs pendant quatre-vingts ans. Et
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