La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Vous savez bien que, outre l’aspect mercantile et la recherche du
profit qui se dégagent généralement des opérations d’une entreprise,
ce ne sont pas là les seules raisons !
Ce que vous avez à vendre a été pensé et produit parce qu’il répondait
d’abord à une demande, puis comblait un besoin important, une
nécessité, avec pour résultat ultime de contribuer à l’amélioration des
conditions de vie de la société.
Il suffit de quelques instants de réflexion avisée pour s’en convaincre.
Et ce produit ou ce service vous a été confié parce que, par vos
compétences, vous êtes parfaitement capable d’identifier les prospects
à qui il est vraiment destiné, et que vous saurez faire valoir les
«caractéristiques/bénéfices» qu’il procurera à son acheteur.
Ce faisant, vous réalisez ce qui constitue une autre vérité dont vous
devez vous convaincre : En votre qualité de vendeur, vous rendez
service, vous êtes UTILE, non seulement à votre prospect, mais par
ricochet à une multitude de personnes autour de lui.
Votre prospection, et donc votre acte de vente (ou vice versa !),
lancera un sentiment de bonheur et de satisfaction qui se propagera,
comme des ronds dans l’eau, jusqu’à des distances que vous ne
soupçonnez pas !
L’Estime de soi
J’ai déjà lu quelque part que le simple fait d’avoir un étui à cigarettes
en or dans la poche intérieure de son veston et de l’exhiber à l’occasion
(c’était à l’époque où il était de bon ton de fumer et d’offrir cigarettes et cigares !)
donnait une solide assurance, un sentiment de fierté et d’estime de soi
à son propriétaire ! Aujourd’hui, on pourrait en dire autant pour un
stylo Mont-Blanc de grand prix, une montre Rolex ou… une paire de
souliers de cuir fin italien.
N’avez-vous pas déjà ressenti un tel sentiment en arborant un habit de
belle coupe, une robe portant la griffe d’un grand couturier, ou… la
voiture «top de l’année» ?
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 43 -