La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Ce ne sont pas les possibilités qui manquent ! Consultez votre annuaire
téléphonique local, choisissez les groupes qui peuvent convenir à votre
secteur d’activités, et trouvez un moyen de vous procurer leurs listes.
Les abonnés de revues spécialisées constituent aussi d’excellentes
listes pour une prospection très ciblée.
Au bureau de l’État civil, vous pouvez trouver les noms des nouveaux
parents de l’année ; À l’Hôtel de Ville, la liste des nouveaux
propriétaires ; Au Bureau du Registraire, les compagnies qui viennent
de s’installer ou de naître dans votre ville ; Etc.
Informez-vous ! Ou chargez quelqu’un de le faire à votre place, si vous
n’en avez pas le temps. Mais ne négligez pas cette source de prospects.
Il est possible aussi d’acheter des listes de toutes sortes, selon les
marchés que vous voulez exploiter. De nombreuses firmes de marketing
se spécialisent dans ce genre de commerce. Si vous en avez les moyens,
elles peuvent vous être très utiles.
Vous pouvez aussi dresser vos propres listes en consultant
systématiquement journaux, quotidiens, revues, magazines, bulletins,
etc., qu’ils soient spécialisés ou non.
Commencez par lire les nouvelles, puis reprenez votre journal avec un
papier et un stylo, et prenez note des noms de toutes les personnes qui
font la manchette, ou qui viennent d’obtenir une promotion, ou qui
s’engagent dans quelques activités, etc. etc.
Exemple : Vous apprenez que monsieur Dupont vient d’être promu au
poste de directeur de sa société, en remplacement de monsieur Durant.
Auriez-vous quelque chose à proposer à ces deux personnes, suite au
changement de leur situation ?
Aussi, si monsieur Dupont a été promu, cela signifie que quelqu’un
d’autre a été nommé au poste qu’il occupait auparavant, et donc, «en
amont», plusieurs personnes ont changé de conditions d’emploi… !
Lancez-vous à la quête d’informations supplémentaires !
Et monsieur Durant ? Où va-t-il ? Qui remplace-t-il ? Qu’est-ce que cela
provoque dans les mouvements de personnels ?
L’étendue de vos champs de prospection est infinie !
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