La Prospection Commerciale - Devient

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La Prospection Commerciale D’autres l’ont fait, faites-le donc ! Résumé en 3 points du 4 ème Grand Principe : La Permanence ! 1.-PROSPECTEZ ! Toujours ! 2.-Quelles que soient les sources et les méthodes que vous choisissiez, PROSPECTEZ ! En permanence ! 3.-Comme les Millionnaires de la vente, soyez constant… constamment ! Et PROSPECTEZ ! Tout simplement ! Ce que j’ose penser faire, je veux le faire, Et ce que je veux faire, je le ferai !» Melville Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 119 -
La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement Principe N O 5 L’Organisation «Préparer son programme et le suivre scrupuleusement rend le travail passionnant et multiplie les bénéfices qui en découlent». Anonyme. Dans le premier chapitre de cette étude, je vous demandais de vous retirer volontairement de toutes activités professionnelles, le temps que vous jugerez nécessaire, afin de faire le point sur votre situation, et surtout de visualiser ce que vous voulez être dans 5 ou 10 ans. En d’autres termes, je vous demandais de fixer les objectifs précis que vous voulez résolument atteindre, et donc de commencer à établir les paramètres de votre action. Maintenant que vous savez combattre vos démons intérieurs, que vous avez acquis une foi et une irréductible confiance en vous, que vous avez adopté une attitude de VAINQUEUR, et que vous avez choisi les sources et méthodes de prospection qui vous conviennent (remarquez les pluriels !), il s’agit de tout mettre en place et de structurer votre action de façon à ne pas laisser de place à l’improvisation. Et pour cela il n’y a qu’une seule manière de procéder, c’est d’élaborer et de vous bâtir un solide plan d’affaires, puis de le mettre en pratique. Souvenez-vous que, comme nous l’avons vu dans le chapitre n°1, il n’y a de succès possible que si vous le VOULEZ OBSTINÉMENT, PASSIONÉMENT ! Sinon, oubliez ça ! Tous les vendeurs ultra performants, sans exception, que j’ai côtoyés au cours de ma carrière utilisaient, et utilisent encore une forme ou une autre de planification, quel que soit leur secteur d’activités. Mais ils ne se contentent pas d’«avoir un plan» ! Une fois élaboré avec sérieux, ce plan devient leur véritable compagnon de route. - 120 -
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