La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Principe N O 5
L’Organisation
«Préparer son programme et le suivre scrupuleusement
rend le travail passionnant et multiplie les bénéfices qui
en découlent».
Anonyme.
Dans le premier chapitre de cette étude, je vous demandais de vous
retirer volontairement de toutes activités professionnelles, le temps
que vous jugerez nécessaire, afin de faire le point sur votre situation, et
surtout de visualiser ce que vous voulez être dans 5 ou 10 ans.
En d’autres termes, je vous demandais de fixer les objectifs précis que
vous voulez résolument atteindre, et donc de commencer à établir les
paramètres de votre action.
Maintenant que vous savez combattre vos démons intérieurs, que
vous avez acquis une foi et une irréductible confiance en vous, que vous
avez adopté une attitude de VAINQUEUR, et que vous avez choisi les
sources et méthodes de prospection qui vous conviennent (remarquez
les pluriels !), il s’agit de tout mettre en place et de structurer votre
action de façon à ne pas laisser de place à l’improvisation.
Et pour cela il n’y a qu’une seule manière de procéder, c’est d’élaborer
et de vous bâtir un solide plan d’affaires, puis de le mettre en pratique.
Souvenez-vous que, comme nous l’avons vu dans le chapitre n°1, il n’y
a de succès possible que si vous le VOULEZ OBSTINÉMENT,
PASSIONÉMENT !
Sinon, oubliez ça !
Tous les vendeurs ultra performants, sans exception, que j’ai côtoyés
au cours de ma carrière utilisaient, et utilisent encore une forme ou une
autre de planification, quel que soit leur secteur d’activités.
Mais ils ne se contentent pas d’«avoir un plan» ! Une fois élaboré avec
sérieux, ce plan devient leur véritable compagnon de route.
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