La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Parce que, en procédant ainsi, non seulement vous lui montrez que
vous avez accompli un travail préliminaire au lieu d’arriver les mains
vides, et que pour vous c’est sérieux. Aussi vous allez mettre votre C.I.
sur la piste d’autres personnes que vous ne connaissez pas encore et
auxquelles il n’aurait pas pensé autrement !
«Tiens ! Tu me fais penser à Jean Durand qui… !»
Un dernier mot important à propos des centres d’influence : Ne
manquez jamais d’exprimer votre appréciation et votre gratitude pour
l’aide que vous avez reçue. Cartes d’anniversaires et de Fin d’Année,
bien sûr, mais aussi et surtout quelques mots pour lui faire part des
résultats obtenus, tout en le remerciant vivement.
Votre C.I., heureux de vous avoir aidé, en éprouvera de la fierté, le
mettra en bonne disposition à votre égard, et sera enclin à vous donner
d’autres noms.
Si vous n’avez pas obtenu de résultats de sa recommandation, faites-le
lui savoir aussi, toujours en le remerciant. Il souhaitera probablement
se reprendre et essayer de nouveau … !
Enfin, si vous êtes en mesure d’aider à votre tour votre C.I. par vos
propres références et relations d’affaires, n’hésitez pas à le faire. Cette
aide réciproque l’incitera à poursuivre sa collaboration à votre succès.
Et manifestez-lui votre appréciation !
4. Clients, nouveaux et établis.
Le moment le plus propice pour obtenir des recommandations de la
part d’un client, c’est lorsque celui-ci vient d’accepter et de signer
l’acquisition de votre produit.
Parce que rien ne confirme plus fermement à un homme qu’il vient de
prendre la bonne décision que de se faire demander des noms.
D’autre part, il éprouve le besoin de partager sa satisfaction avec ses
connaissances en leur donnant l’occasion d’en faire autant !
Donc, vous ne devez JAMAIS quitter un nouveau client sans lui
demander au moins 3 références… C’est essentiel.
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