La Prospection Commerciale - Devient

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La Prospection Commerciale Depuis, nous nous sommes rencontrés 2 fois, je me suis porté acquéreur de 2 copropriétés et l’ai chaudement recommandé à 3 de mes amis qui se sont montrés très intéressés par ses propositions… Dans votre secteur d’activité, n’y a-t-il pas plusieurs sujets que vous pourriez développer afin de les porter à la connaissance de futurs clients ? Je suis persuadé que OUI ! En votre qualité de professionnel, vous possédez des connaissances dans votre domaine que la grande majorité de vos concitoyens ignore totalement, et qui pourraient leur être très profitables et de grande utilité. Bâtissez-vous un exposé, faîtes des recherches supplémentaires afin d’ajouter du contenu, n’hésitez pas à aller un peu en marge de votre spécialité, choisissez vos supports électroniques et informatiques, préparez avec soin la documentation à remettre ainsi que vos arguments et leur progression au cours de votre présentation,… Puis, faites-vous inviter en tant que conférencier par les multiples associations de consommateurs et autres sociétés, selon le marché que vous convoitez, à l’occasion de leurs réunions ou activités périodiques. J’ai un beau-frère qui vend des meubles dans une grande succursale d’une importante chaîne nord-américaine. En discutant avec lui, je lui ai soumis il y a quelques mois l’idée de donner des conférences sur ce qu’il connaissait le plus sur sa profession ou ses articles. Il décida de préparer un exposé sur «Le cuir dans le domaine de l’ameublement et ses avantages», les différentes qualités de cuir, leurs provenances et les traitements qu’ils ont subis, leur entretien et leur durabilité, les substituts synthétiques du cuir, leurs avantages et désavantages, etc. Bien sûr, il a dû faire des recherches approfondies pour développer ses connaissances de base, faire appel à des spécialistes, tanneurs et autres experts, lire tout ce qu’il pouvait trouver sur le sujet, s’informer auprès des fabricants de meubles et collectionner leurs documentations de marketing… Plus ses recherches avançaient, plus il faisait de nouvelles découvertes… (Saviez-vous que de grandes quantités de peaux de vaches et de zébus quittent chaque mois Madagascar et quelques Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 97 -
La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement autres pays africains, en containers entiers, pour être traitées en Italie ?). Quand il a jugé avoir atteint le degré de connaissances et de maîtrise qu’il estimait nécessaire, il a proposé son exposé à différentes expositions commerciales de sa région (salons du meuble, de l’habitation, du mariage, de la maternité, etc…), qui furent très heureux d’avoir quelque chose de nouveau à offrir aux visiteurs… ! Son employeur fût, lui aussi, très heureux de cette initiative. En effet, les résultats ne se firent pas attendre, en terme de notoriété… et de chiffre d’affaires ! Présentement, il prépare un exposé sur le bois en ameublement et en décoration intérieure, les différentes essences, leurs origines et leurs couleurs, les styles et les tendances, les placages, l’entretien et les trucs de réparation, etc. Parions qu’il aura autant de succès que pour le cuir ! Un ami courtier en valeurs mobilières a découvert que les nouveaux retraités n’étaient, psychologiquement, pas du tout préparés à un changement radical de leur rythme et style de vie : Plus d’horaires à respecter, de problèmes à régler, de solutions à trouver, de décisions à prendre, de collègues avec qui discuter politique, sports ou automobiles, avec qui partager l’apéro,… Du jour au lendemain, c’est le calme plat, seul avec soi-même… et avec son conjoint, 24 heures sur 24, avec tout ce que cela implique de remises en question sur l’utilité, les projets, les habitudes… la vie de tous les jours ! D’une vie débordante d’activités, on passe à un rythme d’attente. La déprime… pour plusieurs ! Avec l’aide d’un psychologue reconnu, mon ami a donc ajouté un volet spécifique sur «La préparation psychologique de la retraite», à ses conférences portant sur les planifications financières préparatoires à la retraite. - 98 -
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