La Prospection Commerciale - Devient
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<strong>La</strong> <strong>Prospection</strong> <strong>Commerciale</strong><br />
sa personnalité et en la qualité de ses produits, convaincue<br />
qu’elle apportait du «jamais vu !», aussi bien pour ce qui était de<br />
l’efficacité écologique des produits que de sa propre valeur<br />
ajoutée.<br />
Vous devinez la suite : En quelques mois seulement, Hélène<br />
avait doublé le nombre de clients et presque triplé le chiffre<br />
d’affaires de son district !<br />
Dès 8h.00 du matin, elle rencontrait son premier prospect, sans<br />
s’annoncer, sans rendez-vous ! Elle arrivait dans le commerce ou<br />
au siège social de l’entreprise ciblée et demandait à voir le<br />
responsable des achats ! Lorsqu’elle sentait quelque réticence de<br />
la part du préposé à l’accueil (quand il y en avait un !), elle<br />
insistait : «C’est vraiment important ! Quelques minutes<br />
seulement !» Et les minutes se transformaient souvent en<br />
heures… !<br />
Ensuite, elle passait au prospect suivant, selon la liste qu’elle<br />
avait préparée la veille. Et ainsi, de prospect en prospect, de jour<br />
en jour et de mois en mois, elle devint, en 18 mois, la première<br />
Vendeuse de toute la compagnie… !<br />
Si bien que son directeur, enthousiasmé par de tels résultats, lui<br />
demanda de former une équipe pour la seconder, et de prendre<br />
la responsabilité d’un deuxième district, qu’elle entreprend<br />
actuellement de développer au même rythme que le premier !<br />
Est-il nécessaire de vous parler de la croissance de son compte<br />
bancaire et de ses avoirs ??<br />
Aujourd’hui encore elle soutient qu’il lui est difficile, en raison<br />
des nombreuses tâches de gestion dont elle doit s’occuper, de ne<br />
pas s’arrêter lorsqu’elle passe devant un commerce qui pourrait<br />
être un client potentiel !<br />
Si vous devez rencontrer Hélène Bouchard un jour, vous serez<br />
subjugué, je dis bien subjugué par sa personnalité, son entregent,<br />
son dynamisme, sa détermination et sa confiance en ses<br />
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page 163