La Prospection Commerciale - Devient
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<strong>La</strong> <strong>Prospection</strong>, l’inévitable clef de votre enrichissement<br />
Organisation médiocre<br />
1. Travail par à-coups : Résultats<br />
variables : Bons parfois, nuls<br />
généralement.<br />
2. Les temps morts entraînent<br />
des dettes.<br />
3. Oblige à chercher plusieurs<br />
clients prometteurs en même<br />
temps.<br />
4. Oblige à faire souvent de la<br />
sollicitation auprès<br />
d’inconnus.<br />
5. Le vendeur se fatigue d’aller<br />
visiter des clients.<br />
6. Déprimé pendant de longues<br />
périodes, le travail ne lui plait<br />
pas.<br />
7. Pendant ces périodes, perte<br />
de temps auprès de clients<br />
improbables.<br />
8. Vente conclue qu’après avoir<br />
vu un trop grand nombre de<br />
clients peu prometteurs.<br />
122<br />
Organisation rationnelle<br />
1. Travail constant et chiffre<br />
d’affaires intéressant.<br />
2. Sans temps morts, le revenu<br />
est régulier.<br />
3. Permet de ne s’occuper que<br />
d’un cas prometteur à la fois.<br />
4. Permet de ne jamais faire de<br />
sollicitation sans s’y être<br />
préparé.<br />
5. Le vendeur a toujours des cas<br />
qui s’offrent à lui.<br />
6. Enthousiaste, il donne<br />
toujours son meilleur<br />
rendement.<br />
7. Travail profitable, chaque<br />
vente amenant d’autres<br />
clients prometteurs.<br />
Entrevues plaisantes et<br />
profitables se terminant<br />
chaque jour par des ventes.<br />
Si vous vous reconnaissez dans la colonne de gauche, vous êtes<br />
vraiment mal en point, et il vous faut sans délai réviser vos<br />
méthodes de prospection et de travail.
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