La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
o «Qui, à ton bureau, a obtenu une promotion récemment ?... A-t-il du
potentiel en affaires ?...»
o «Connais-tu l’acheteur de la ferme voisine ?... A-t-il une relève ?...»
o «Tu n’aurais pas assisté à un mariage récemment... ?»
o «Parmi les membres de ton Club de Gens d’Affaires, quels sont ceux
qui ont coutume d’organiser des activités récréatives annuelles ?...»
Le vendeur doit «vendre» l’idée qu’il a besoin de demander des
références pour trouver de nouveaux clients potentiels. Et, afin de
mettre la table, ne manquez pas de dire à vos clients à quel point vous
avez apprécié traiter avec eux. C’est une marque de reconnaissance et
de délicatesse qui vous ouvrira la porte à une précieuse collaboration
de la part de vos clients.
Puis, demandez des recommandations… aux recommandations qui
vous ont été faites ! Ainsi, de fois en fois, vous vous constituerez des
réseaux de relations d’affaires de plus en plus larges … et de prospects
de plus en plus enrichissants.
Créez autour de vous ou intégrez un groupe de gens d’affaires, de
personnes qui œuvrent dans des domaines connexes au vôtre
(travailleurs autonomes, indépendants, pigistes, professionnels de tous
horizons, courtiers, avocats, notaires, comptables, informaticiens, etc.
etc.).
Mettez en place un calendrier de rencontres périodiques autour d’une
bonne table afin d’échanger opinions, expériences professionnelles,
anecdotes, …références de clients. Une source extraordinaire
d’excellents prospects !
Prenez note de la source de chacune de vos recommandations, afin de
pouvoir dresser vos «Arbres prospectifs» !
(Note de l’auteur : Contrairement à l’Arbre généalogique qui
‘descend’ d’un aïeul pour arriver au présent, mon Arbre prospectif
prend sa base d’un «recommandeur» présent, pour se développer et se
ramifier dans le futur, au fur et à mesure que vous ajoutez un
«recommandé»).
Après quelques mois à peine, vous serez surpris de constater la valeur
économique de chacun de vos Arbres, si vous avez pris soin d’indiquer
le résultat financier de chacune des transactions réalisées.
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