La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
- «Priorisez» ce qui est vraiment prioritaire.
- Fixez-vous 5 priorités à faire sans tarder. Pas plus ; Au-delà
vous perdriez votre temps à toujours consulter votre liste.
- Une fois vos priorités établies, FAiTES-LES ! Attention à la
procrastination ! Ne vous contentez pas de catégoriser vos
activités, AGISSEZ… sans attendre!
- Pour gérer le flux quotidien de papiers, 4 autres paniers :
� -1- Arrivée : à évaluer.
� -2- En transit : à «prioriser».
� -3- Départ : à classer pour… plus tard.
� -4- Corbeille à papier : à vider…… souvent !
- Concentrez-vous sur une tâche, un seul dossier à la fois.
- Lorsque vous vous attelez à une tâche, allez jusqu’au bout,
réglez-la définitivement avant d’en entreprendre une autre.
Ne vous dispersez surtout pas.
- Apprenez à déléguer les tâches qui ne nécessitent pas votre
attention particulière.
- Filtrez vos appels téléphoniques. Souvent, une trop grande
partie de votre temps est gaspillé en discussions
téléphoniques futiles et inutiles. Utilisez votre boîte vocale et
demandez qu’on vous laisse un message détaillé… La
meilleure façon d’en évaluer l’importance ou l’urgence.
- Prévoyez les… imprévus. Gardez une certaine marge de
manœuvre.
- Dans votre journal de bord, votre planning ou votre agenda,
gardez-vous des plages destinées à vos activités personnelles
(familiales, sportives, sociales, ou autres…) et à vos activités
d’étude et de perfectionnement (lecture, cours, séminaires,
colloques…), sans abuser, bien entendu !
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