La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
produits et/ou services, et d’en faire votre principale source de
prospection et d’affaires.
Ce qui revient à dire que vous devez trouver le marché au sein
duquel il vous sera facile de cibler vos ’’clients idéaux’’, et vous
amènera à élaborer le quatrième principe de votre plan de
match :
4 -Définissez le profil de votre ’’client idéal’’, et le marché
dans lequel vous évoluerez.
Reprenez, une fois de plus, l’analyse détaillée que vous avez
faite lorsque vous avez fait le point sur votre clientèle actuelle et
sur les correctifs que vous devrez apporter à vos méthodes.
Si vous êtes résolu à atteindre des objectifs élevés dans un laps
de temps raisonnable, vous avez certainement établi que ce n’est
pas ce profil de client qui vous mènera au succès.
Alors, quel est donc le profil de votre client idéal ?
En reconsidérant votre analyse, vous constaterez rapidement
que 20% de vos clients produisent 80% de vos revenus.
Dressez-en la liste et demandez-vous :
� -Pourquoi ces 20% de mes clients, à eux seuls, produisent-ils
80% de mes revenus, quelles sont leurs particularités, qu’est-ce
qui les différencie des 80% autres clients qui ne représentent que
20 % des entrées de fonds dans mon compte de banque ?
� -Quel est leur âge ? Leurs niveaux de revenus, …et de
richesse ? Leurs responsabilités professionnelles, familiales,
sociales,… ? Leurs niveaux de scolarité ? Leurs loisirs ? Où
demeurent-ils ?
� -Quelles sont leurs valeurs ? Leurs besoins ? Leurs intérêts
personnels ? Leurs croyances ? Leurs désirs ? Leurs attitudes ?
Leurs habitudes de consommation ?
Il vous sera peut-être difficile de trouver les réponses à toutes
ces questions, mais plus vous recueillerez d’informations sur vos
meilleurs clients, plus vous serez en mesure de tracer avec
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page 137