La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
il est essentiel de posséder une connaissance approfondie du produit
que l’on a à vendre et de la clientèle à laquelle il s’adresse.
Si vous faîtes appel au sens de l’économie de votre prospect, vous ne
pouvez pas utiliser les mêmes arguments auprès d’une riche héritière.
Le sens du luxe et de la beauté serait plus approprié.
Donc, mettez-vous à la place de la personne que vous sollicitez, et
développez abondamment les bénéfices (joies, fierté, profits, utilités,
confort, standing, reconnaissance, statut social, etc., etc.) qu’elle va
retirer de l’acquisition de votre produit.
Cherchez les sentiments qui lui seront les plus sensibles, et accentuez
leur valeur.
Oubliez les caractéristiques de votre produit, et valorisez les bénéfices,
(bénéfices-produit et bénéfices-émotion) «Montrez-les» à votre
prospect, et faîtes-les lui vivre, sentir…
Si vous manquez de temps ou d’espace dans votre publicité, faîtes en
sorte que votre prospect veuille absolument en savoir davantage sur ce
que vous lui proposez. Celui qui aujourd’hui se renseigne sera le client
de demain.
Il ne vous reste plus qu’à 4)- P : Pousser votre prospect à l’action.
Pour cela, le plus simple est de le lui demander !
Comment ?
En lui indiquant la façon de passer sa commande, ou de prendre
rendez-vous, ou de remplir et renvoyer le formulaire adéquat joint à
votre annonce… En lui faisant une offre/cadeau s’il agit sans tarder… En
mentionnant que le produit est en quantité limitée et que les premiers
arrivés seront les premiers servis… En soulignant que les premiers
bénéficieront d’une réduction du prix de vente, ou d’un prix de
lancement pour une durée déterminée… En offrant un service gratuit à
l’achat de votre produit avant telle date… Etc.
À ce propos, le terme «gratuit» a un pouvoir de séduction formidable
sur les prospects. N’hésitez jamais à l’utiliser ! C’est un mot magique.
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 103 -