La Prospection Commerciale - Devient
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<strong>La</strong> <strong>Prospection</strong>, l’inévitable clef de votre enrichissement<br />
professeurs, etc. feront d’excellentes recommandations à obtenir de<br />
votre client.<br />
Le cercle du «Travail» comprend ceux qui travaillent avec votre client,<br />
ou pour lui, ou pour qui il travaille, présentement, mais aussi ceux avec<br />
qui il a travaillé dans le passé, et avec lesquels il a gardé contact…<br />
Parenté<br />
Famille Fournisseurs<br />
Client<br />
Travail Loisirs<br />
Professionnels<br />
Voyez-vous l’étendue de votre univers de prospection ?<br />
Cependant, vous êtes conscient que, en procédant ainsi, vous pénétrez<br />
dans le «jardin naturel» de vos clients.<br />
Vous devrez donc agir avec tact et habileté, en vous assurant que le<br />
climat de confiance et de franche coopération est solidement installé<br />
entre vous et votre client.<br />
Exercez-vous avec le client avec lequel vous avez le plus d’affinités, ou<br />
d’amitié, et mettez votre savoir-faire à l’épreuve.<br />
Je vous disais plus haut, dans le chapitre traitant de l’Attitude, qu’il<br />
vous faut écouter, et écouter encore ce que dit votre prospect/client.<br />
Mais pour l’écouter, il faudrait qu’il parle !<br />
C’est VOUS, par vos questions habilement posées, qui allez l’amener<br />
non seulement à parler, mais à dire ce que voulez entendre !<br />
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