La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Il estimait que Gaston gaspillait ses talents. C’est pourquoi il l’avait
convaincu de me rencontrer, afin de faire le point sur sa carrière.
Je ne vous parlerai pas ici des petits ajustements que je lui ai suggéré
d’apporter à sa pratique. Je ne vous relaterai que ce qui fait l’objet de
ce chapitre.
D’entrée de jeu, je lui ai demandé de me parler de lui, de me dire où il
avait grandi, de me raconter ses souvenirs d’enfance, ses amis, ses
écoles, ses jeux, ses parents…
Il me dit alors qu’il était né dans une petite ville de province, que ses
parents tenaient un commerce de cordonnerie, qu’il avait fait de
bonnes études, qu’il avait beaucoup pratiqué le football, qu’il avait
épousé une jeune fille de la ville voisine et qu’il conservait aujourd’hui
encore des amis de ce temps là ! Rien que de très banal, penserezvous
!
Il me dit aussi que la famille n’était pas très riche ! Oh, ils n’étaient pas
pauvres, mais la cordonnerie de son père ne leur permettait pas d’avoir
de grandes ambitions. Le nécessaire était assuré, et la table bien garnie,
sans plus !
Cependant, chaque soir, à la fermeture de la boutique, son père
rentrait à la maison en ronchonnant, amer, déçu de ne pas avoir fait de
meilleures affaires que la veille. «Maudite vie !» répétait-il.
Car, pour lui, l’argent avait une valeur de symbole. De confort,
d’abord, mais surtout de statut social, de notoriété, de reconnaissance.
Comme sa cordonnerie ne répondait pas à ses aspirations de grandeur,
il en était venu, au fil des ans, à éprouver une vive rancœur à l’égard de
son métier, de ses clients et de la société en général.
Pour les mêmes raisons, il traduisait ses frustrations par des
commentaires fortement négatifs à l’égard des personnes plus connues
et plus fortunées que lui. Des expressions telles que «l’argent ne fait
pas le bonheur», «ceux qui font de l’argent sont tous des voleurs», «tu
vois où ça l’a mené, tout son argent !», «le coffre-fort ne suit pas le
corbillard», «pour faire fortune, il faut écraser les petits», «ce sont tous
des escrocs, des salopards»,… de telles expressions donc émaillaient
constamment ses propos (Un indice !).
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