La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
prêtes à entreprendre les démarches nécessaires. Là encore, je ne parle
pas d’«efforts», car il n’y a pas d’efforts véritables dans la poursuite du
succès. Il n’y a que des «réalisations» pour celui qui VEUT.
La psychologie moderne nous a maintes fois démontré que votre
subconscient ne répond qu’à des ordres fermes, précis et constants,
jamais à des souhaits !
«Les Grands Esprits ont des buts. Les autres ont des
souhaits.» Washington Irving
Donc, après avoir fait cet exercice, vous serez facilement en mesure
d’élaborer votre plan d’affaires et de fixer avec précision les objectifs
qu’il vous faudra atteindre à court, moyen et long terme. Nous verrons
ces éléments lors de l’étude de la 5 ème règle : L’Organisation.
Mais avant de poursuivre l’étude des 4 autres règles fondamentales
qui concourent à une prospection de qualité, je vous demande de faire
une analyse approfondie, autant que faire se peut, de vos motivations
profondes, et particulièrement des raisons ou des causes qui vous
amènent à agir de telle façon plutôt que de telle autre.
«Ho là là ! direz-vous. Qu’est-ce qu’il me demande là ?...» N’ayez
crainte. Mon intention n’est pas de vous faire faire une étude
psychanalytique de votre ‘Moi profond’. Bien que… Non !
Mais je veux que vous preniez conscience du fait qu’un conflit
intérieur peut être un sérieux obstacle sur la route de la réussite, tant
personnelle que professionnelle.
Je vous illustre cette vérité en vous racontant l’histoire de Gaston L.,
un garçon formidable qui ne réussissait cependant ni à atteindre le
niveau de succès qu’il s’était promis à la sortie de l’Université, ni à
identifier les causes de ses difficultés à progresser.
La Préparation
2 ème partie
«Se connaître est une FORCE !
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