La Prospection Commerciale - Devient

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Tables des Matières La Prospection Commerciale Préambule 4 Avant-propos 5 Suspect? Prospect? 7 Introduction 10 Un savant inutile 11 La Plume au Vent 12 Les 5 Règles d’Or 15 Vendre, oui! Mais à qui? 17 Quelques conseils pour l’étude 20 Principe n o 1 22 La Préparation – 1 ère partie 23 La Préparation – 2 ème partie 28 Du Subconscient 35 Principe n o 2 = La Conviction 37 Vous êtes un Vendeur 38 Le plus vieux métier 41 Votre rôle 42 Des ronds dans l’eau 43 L’Estime de soi 44 Les Gagnants – Les Perdants 45 Résumé 47 Principe n o 3= L’Attitude 49 Dynamisme, Enthousiasme,… 51 L’Attitude, c’est aussi… 53 Soyez Positif 57 La discipline personnelle 60 Résumé 63 Principe n o 4 = La Permanence 66 Les 16 sources et méthodes classiques 69 Description de chacune de ces méthodes… 70 Une 17 ème source ? 122 Résumé 125 Principe n o 5 = L’Organisation 126 Votre plan d’affaires 129 Les principes de base 130 Fixez vos objectifs 132 Faites le point 136 Apportez les correctifs 140 Votre client idéal 143 Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page 167
La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement Organisez votre travail 146 Les bonnes habitudes 146 Aménagez votre espace 151 Les bons outils 154 Votre emploi du temps 155 Structurez votre système… 158 Le Bois mort 160 Résumé 161 Le Mot de la Fin 163 L’Histoire d’un Succès 165 Bibliographie 170 Vos notes personnelles 174 L’auteur d’une œuvre de l’esprit jouit sur cette œuvre, du seul fait de sa création, d’un droit de propriété incorporelle exclusif et opposable à tous. Ce droit comporte des attributs d’ordre intellectuel et moral, ainsi que des attributs d’ordre patrimonial. L’existence ou la conclusion d’un contrat de louage d’ouvrage ou de service par l’auteur d’une œuvre de l’esprit n’emporte pas dérogation à la jouissance de ce droit. Cet Ebook est la propriété exclusive de son auteur. La licence confère à l’utilisateur un droit d’usage privé, non collectif et non exclusif. Toute mise en réseau, toute rediffusion, sous quelque forme, même partielle, est donc strictement interdite. L’acquisition de cet ouvrage ne vous autorise pas à le copier, dupliquer, transformer, éditer, diffuser, ou vendre à votre compte. Ce droit est personnel, il est réservé à l’usage exclusif et non collectif du licencié. Il n’est transmissible en aucune manière. Tout autre usage est soumis à autorisation préalable et expresse. La violation de ces dispositions impératives soumet le contrevenant, et toutes personnes responsables, aux peines pénales et civiles prévues par la loi. Tous droits réservés ©Philippe L. PINSON (2010) Pour faire connaitre cet E-book, vous pouvez diffuser l’adresse de l’éditeur : http://www.publi-volurama.ca/francais 168
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PROSPECTER, VENDRE ET ÊTRE RICHE C
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