La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Tout le monde avait, et a toujours quelque chose à vendre, en échange
de quelque chose d’autre. Tous et chacun, nous sommes des Vendeurs.
Soit pour un salaire, soit pour une reconnaissance sociale, soit pour un
statut, un emploi ou une augmentation... Le politicien, le professeur,
l’écrivain, le comédien, l’ouvrier, le séducteur, … tous veulent obtenir
une forme de rétribution en échange de leurs bons services.
Et vous aussi !
La seule différence qui vous distingue, c’est que vous êtes identifié
comme un «vrai» Vendeur !
Soyez-en heureux parce que vous exercez l’une des plus nobles
professions qui soient, mais aussi parce que, entre autres choses, cela
élimine systématiquement toute ambiguïté et tout malentendu quant à
votre rôle !
Votre rôle, quel est-il, en fait ?
En premier lieu (dois-je le répéter ?) votre rôle consiste à prospecter !
D’abord et avant tout : à prospecter ! Plus vous prospecterez, plus votre
prospection sera efficace, plus vous rencontrerez d’acheteurs potentiels
et plus vous ferez de ventes !
Et plus vous ferez de ventes, plus vous serez utile à votre
communauté ! Car, en fait, votre prospection a, en bout de course, pour
finalité de rendre service, d’améliorer les conditions de vie ou de travail
d’autrui.
En définitive, c’est là le résultat ultime de vos efforts. Outre le fait que
vous en retirez vos revenus (à ce propos, je répète que 80% de vos
revenus dépendent de votre prospection, et 20% de ce qui en
découlent ? Souvenez-vous-en ! Ça vaut quand même la peine de
revoir vos procédés !) Outre le fait donc que vous en retirez vos
revenus, vous participez à l’enrichissement collectif !
Des ronds dans l’eau
Pourquoi pensez-vous que votre entreprise a conçu, élaboré, fabriqué,
développé, perfectionné, etc. le produit ou service que vous vendez ?
Pour le plaisir de faire travailler du personnel et de dépenser de
l’argent ? Pour en gagner, peut-être ?
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