La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Résumé en 15 points du 2 ème Grand Principe : La Conviction.
1- C’est le manque de convictions, et son corollaire le manque de
confiance, qui est la source de toutes les difficultés de prospection que
connaissent les vendeurs moyens.
2- Vous exercez l’une des plus belles professions : Vendeur ! Ne
l’oubliez jamais !
3- Ne détournez pas votre esprit de l’objectif principal de votre
démarche : La Vente. Les éléments «accessoires» doivent être utilisés
pour la soutenir, non pour la remplacer !
4- Sachez reconnaître et chasser «La PEUR» chaque fois qu’elle se
présente, quelque forme qu’elle prenne ! «Avoir peur, c’est ouvrir
grand la porte à ce qui nous fait peur !».
5- Combattez toute manifestation éventuelle d’un conflit intérieur, et
reprenez le contrôle !
6- Votre rôle, votre tâche n°1, c’est de PROSPECTER ! 80% de vos
revenus en dépendent !
7- Votre produit ou service est parfait ! Il a été conçu pour répondre
parfaitement à une demande et à un besoin. Soyez donc fier de le
vendre !
8- Vous êtes UTILE, grandement ! Beaucoup plus de personnes que vous
ne le croyez bénéficient de votre travail !
9- Sans tomber dans le narcissisme, développez au maximum votre
estime personnelle ! C’est la base de la confiance en soi !
10- «Sur la voie du succès, vous pouvez rater votre coup, mais cela ne
fait pas de vous un raté !» N. Trainor. Essayez encore !
11- Nourrissez votre subconscient de pensées valorisantes, positives,
sur vous et vos performances ! Il vous le rendra au centuple !
12- Le droit absolu à la réussite n’est pas réservé à quelques uns
seulement ! Tout être humain peut et doit aspirer aux plus grands
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 47 -