La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
J’ai dû me retenir pour ne pas tomber sur le dos ! Je le répète, j’étais à
mille lieues de penser devoir faire cet achat.
Mais la charmante dame, elle, était à mille lieues de penser que je
n’allais pas faire cet achat ! Pour elle, c’était une évidence absolue !
Pas de place pour une remise en question. Pas de place pour une
question comme : «Voulez-vous commander vos lunettes aujourd’hui,
ou préférez-vous attendre, du fait que votre affection n’est pas encore
très prononcée ?»
Non ! Un problème était identifié, un diagnostic était posé, un besoin
devait être comblé, une solution était disponible, l’achat était
incontournable !! C’était l’évidence même ! Sans autre forme de
procès ! L’achat était la suite logique et incontestable de ma démarche.
«Choisissez votre monture, et revenez dans 3 jours prendre possession
de vos lunettes !»
Je n’ai pu faire autrement que d’acquiescer, et je porte des lunettes
pour lire depuis ce jour là !
L’ATTITUDE !
Avez-vous remarqué l’attitude de l’optométriste et de la vendeuse ?
Aucun doute dans leur esprit ! J’étais un prospect qui présentait un
besoin, aussi minime soit-il, qui appelait une réponse immédiate, et
c’est tout ! Pas de tergiversations possibles.
Un prospect, un besoin, un produit, une vente, un client, et la boucle
est bouclée, en toute simplicité !
Dans votre prospection, vous devez adopter la même attitude.
Vous avez un service ou un produit qui a été pensé, créé, élaboré,
perfectionné dans le seul (enfin, presque… !) but de répondre à une
demande et à un besoin.
Vous avez aussi un très vaste marché qui attend que vous lui fassiez
connaître l’existence de ce produit et de ses avantages.
Vous êtes «LE PONT» entre le produit et le marché.
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