La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Principe N o 4
La Permanence
«Les Millionnaires de la Vente?… Ils sont constants.
Ils sont constants. Ils sont constants… constamment!»
John Kalench, président-fondateur de «Millionaires in Motion inc.» USA
Bon ! Nous l’avons dit et répété : Si vous voulez vendre, vous devez
avant toutes choses PROSPECTER ! Vous êtes payé pour ça !
Tout votre avenir dans la vente est étroitement lié à vos compétences
en matière de prospection. C’est une question de survie.
La prospection doit être constante.
À titre d’image, supposez que vous tiriez souvent des chèques sur
votre compte bancaire, sans jamais faire de dépôts. Vous apprendriez
très vite le sens du mot «sans provision», et vous ne tarderiez pas à
recevoir un appel peu aimable du directeur de votre banque.
C’est exactement le parallèle que vous devez faire avec la prospection :
� -Les retraits bancaires, c’est le temps que vous gaspillez à ne pas
faire de prospection ;
� -Les dépôts manquants, ce sont les ventes perdues par manque
de prospection ;
� -Le directeur de la banque, c’est vous-même qui ne serez pas fier
de vous, en tant que directeur de votre carrière ! À moins que ce
ne soit votre conjoint !!
Déposez donc 6 fois plus dans cette banque que vous n’en retirez…
Le principe fondamental consiste à maintenir en permanence un flot
régulier et suffisant de prospects. Les ventes viendront d’elles-mêmes !
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 65 -