La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
«Un vendeur sans prospect est un vendeur en chômage, sans
prestations sociales».
Un centre d’influence, c’est une personne qui vous donnera des noms
de prospects dans un milieu ou une sphère d’activité donnée, ou dans
un lieu donné (quartier, ville, région, état ou département,…).
Rappelez-vous que vous avez commencé en établissant une liste
exhaustive de toutes les personnes que vous connaissez, dans plusieurs
catégories d’activités.
Reprenez cette liste, et relevez les noms des personnes qui pourraient
se révéler les plus susceptibles de vous aider vraiment.
Quelles sont les caractéristiques idéales d’un bon centre d’influence :
� Évidemment, il doit vous connaître personnellement (Ami, client
satisfait, relation familiale, professionnel avec lequel vous transiger
régulièrement, etc…).
� Il doit être disposé naturellement à vous aider et à vous
accompagner dans votre succès.
� Il doit figurer dans le genre de clientèle que vous voulez développer
(Ne demandez pas à un technicien agricole de vous référer des chefs
d’entreprises. «Élémentaire, mon cher W. !»).
� Il doit vous connaître suffisamment pour vous faire confiance et se
porter garant de votre intégrité et de vos compétences.
� Enfin, il doit être respecté dans son milieu, reconnu pour la qualité
de ses jugements et apprécié pour ses conseils et ses décisions.
Les avocats, les médecins, les notaires, les directeurs de banque, les
curés et pasteurs, les comptables, les Super Vendeurs, les professeurs,
les grands commerçants, etc… sont perçus comme faisant partie de
cette catégorie d’élite, et ils sont à même d’exercer une certaine
influence sur les personnes qu’ils vous recommandent.
Les gens qui ne peuvent pas être vos clients, pour quelque raison que
ce soit, peuvent devenir de très bons centres d’influence. Ne les
négligez pas !
Vous venez d’extraire de votre liste quelques noms seulement.
Sans oublier les autres, ce sont ceux-là qui vous porteront sur la route
de votre réussite. Traitez-les bien !
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