La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Ses prospects ? Ils sont innombrables ! Associations de
consommateurs, associations professionnelles, grandes entreprises,
syndicats de travailleurs, centres financiers, clubs sociaux, etc.
Il a été surpris de constater que le nombre de personnes intéressées à
ses conférences avait doublé depuis cet ajout ! Renseignements pris, il a
découvert qu’il était le seul à traiter de cet aspect fort important de la
retraite, et que cela représentait un sujet de préoccupations pour
plusieurs.
VOUS ! Avez-vous quelque chose de nouveau à apporter à vos
prospects ?
Cherchez bien ! Faites preuve d’imagination et de créativité… Inspirezvous
des trois exemples que vous venez de lire, et plongez !
Que savez-vous que vos prospects ne savent pas, et qui pourrait les
intéresser, ou répondre à leurs préoccupations dominantes ?
Si vous en avez les capacités, ne négligez pas cette technique de
prospection ; À ma connaissance, c’est la meilleure façon d’accroître
votre popularité, votre notoriété et votre crédibilité. C’est la plus
efficace publicité indirecte qui soit !
Puisqu’on parle de publicité, parlons-en !
12. Votre Publicité
La publicité est un très vaste sujet. À lui seul, ce sujet justifierait la
rédaction d’un très gros volume.
Mais, premièrement, cela a déjà été très bien fait. Il vous suffit de
parcourir librairies et bibliothèques pour le constater.
Deuxièmement, l’étude exhaustive de cette science n’est pas du tout
le but recherché dans ce passage.
Son but est simplement de donner au vendeur, dans son intention
d’élargir ses champs de prospection, les connaissances élémentaires qui
lui permettront de faire savoir au plus grand nombre qui il est, et ce
qu’il a à offrir, avec un maximum d’efficacité.
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 99 -