La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
SAVOIR, c’est POUVOIR !»
Dés l’instant où j’ai rencontré Gaston L. pour la première fois, je fus
particulièrement impressionné par sa prestance, et l’énergie qui se
dégageait de sa personne. À mon arrivée dans son bureau, alors qu’il se
dirigeait vers moi d’un pas décidé, le bras tendu pour une ferme
poignée de main, j’ai pu, d’un rapide coup d’œil, constater à quel point
ce qui m’avait été dit à son sujet était vrai : «Tu verras ! C’est un garçon
qui a vraiment belle allure !».
De taille moyenne, mince, cheveux fraîchement coupés, petites
lunettes finement cerclées, habit bleu sombre avec chemise et cravate
assorties, les souliers impeccablement cirés, son apparence était tout à
fait à l’image d’un homme d’affaires comblé. Il m’accueillit
chaleureusement, le regard franc, le visage éclairé d’un large sourire.
«Vraiment, me suis-je dit, c’est vrai qu’il a fière allure ! Mais alors, ai-je
continué dans ma pensée, pourquoi a-t-il manifesté le besoin de me
rencontrer ?».
Alain M., l’ami commun qui était à l’origine de cette rencontre, m’avait
dit que les résultats qu’obtenait Gaston ne correspondaient pas à sa
personnalité, malgré tous ses efforts. Bien sûr, ses revenus étaient
convenables, puisqu’ils étaient de l’ordre de 80 000$ ! Une fois les
dépenses professionnelles couvertes, cela lui permettait d’avoir une
petite maison en banlieue, et de subvenir de façon décente aux besoins
de sa famille. Mais quant à épargner, …«Plus tard !» disait-il.
En vérité, Gaston réussissait tant bien que mal à boucler son budget, et
plutôt mal que bien ! Il lui semblait que les fins de mois arrivaient bien
vite !
Alain était convaincu que son ami avait le potentiel de réaliser «plein
de belles choses», mais que quelques difficultés semblaient l’en
empêcher. Le manque de volonté ? La paresse (je l’ai rencontré
souvent, ce problème !) ? Un mauvais plan d’affaires ? L’absence de
vision ?
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 29 -