2819 NSDO NL Cover - Commissie voor de milieueffectrapportage

modelijn op af te stemmen. Kijk naar Max Havelaar, dat maar 3% van de Nederlandse koffiemarkt
beheerst. De inzet moet zijn dat je een hoogwaardig kwalitatief concept neerzet zodat je
kunt profiteren van de meerwaardetoevoeging van het merk. G-star en Diesel kunnen twee keer
zoveel vragen voor een broek als een B-merk. Dat is alleen maar omdat ze een sterk merkbeeld
hebben. Maar merkidentiteit kost geld. Daarvoor doen merken geweldige inspanningen in marketing,
reclame en sponsoring. Het scheve is dat ze geen reële productieprijzen betalen. Al die
merken betalen productieprijzen die met uitbuiting en milieudestructie te maken hebben.”
Uiteindelijk zagen Roozen cum suis het als enige mogelijkheid om zelf een concept binnen
mode te ontwikkelen. Maar dan waren er flink wat hobbels te nemen zoals de vraag wat een ‘fair
price’ zou zijn. De reguliere merken betalen de naaiateliers 80-95 dollarcent per broek en kopen
de katoen in voor gemiddeld $ 84 per baal. Solidaridad vond in de Cañetevallei in Peru een coöperatie
die de hoogwaardige biologische katoen kon gaan leveren en naast het atelier in Mexico
ook coöperatieve ateliers in Brazilië en Guatemala die op termijn technisch in staat moesten worden
geacht de verlangde topkwaliteit te leveren. Er rolde een prijs uit van $ 2,50 dollar voor
CMT (cutting, making, trimming) per broek, oplopend naar $ 3,75 afhankelijk van de snelheid
waarmee de broeken gemaakt kunnen worden. Voor de hoogwaardige biologische katoen zou
het nieuwe merk 20% boven de wereldmarktprijs gaan betalen, maar mede om de conversie
naar een biologische teelt een stimulans te geven is de prijs voorlopig $ 115.
“Het is een geweldig experiment geworden waar we drie jaar over gedaan hebben. Niemand
geloofde er in het begin in en ik heb zelf ook momenten van vertwijfeling gekend. Het zou het
eerste fair trade-concept in de mode worden dat als formule hoogwaardig en trendy heeft. En
dat moet ook, want er zijn maar twee manieren om de hogere kosten terug te verdienen: of de
klant betaalt meer voor de broek omdat deze zo sociaal verantwoord en milieuvriendelijk is.
Maar daarvan hadden we vastgesteld dat dat niet verkoopt. Of je gaat in het hogere segment zitten,
bouwt een merk op waardoor je meerwaarde toevoegt en een hogere prijs kunt vragen voor
de broek. Voorwaarde is dan dat het een modieus concept moet zijn, afgestemd op twintigers.
De ouderen volgen vanzelf als hun tieners alleen nog maar Kuyichi willen dragen.”
Verrassend genoeg was de belangstelling van topontwerpers om mee te gaan in dit avontuur
groot. Want terwijl Roozen overdag aan de vergadertafel bij enkele topmerken geen potten kon
breken kreeg hij ’s avonds van ontwerpers van dezelfde merken telefoontjes dat ze graag voor
het nieuwe merk wilden gaan werken. Enkele van hen zitten nu in de strakwitte ruimte op de
eerste verdieping waar ze werken aan de collectie voor de zomer van 2003. Voor de financiering
werd passend bij het experiment een unieke constructie bedacht. Naast de in duurzame initiatieven
gespecialiseerde Triodosbank en de Participatiemaatschappij Stimulans, een initiatief van
60 NATIONALE STRATEGIE VOOR DUURZAME ONTWIKKELING