Kurzreferate 2006 - Arbeitsgemeinschaft Dentale Technologie eV

des Verhandelns, also die Abschmelzung des Preises für eine höherwertige Versorgung.
Für den Zahntechniker bietet sich allerdings eine Lücke, denn kaum ein Patient fragt
nach dem Werkstoff. Hier kommt die Möglichkeit zur Erschließung eines neuen Marktsegmentes
ins Spiel. Eine ästhetisch befriedigende Lösung, welche zu einem akzeptablen
Marktpreis angeboten werden kann. Die Abgrenzung zum High-End Produkt
Vollkeramik ist die eingeschränkte Haltbarkeit und das Maximum an Individualität.
Eine Innovation schließt die Lücke
Die artegral ® ImCrown von Merz Dental ist eine innovative und effektive Leistungserweiterung
für CEREC ® inLab Anwender. Durch einfachstes Anpassen an den präparierten
Stumpf vereint diese CAD/CAM Sofortkrone Zeitgewinn, Ästhetik und Funktion.
Durch seine präfabrizierte Form dient diese innovative Immediatkrone aus IPN in
natürlich geschichteter zahnfarbener Ästhetik der Versorgung oberer Frontzähne.
In der CEREC inLab Software, wird die der Lückengröße entsprechende Krone ausgewählt
und virtuell in den Frontzahnbogen eingefügt. Vom Anwender vorgenommene
Dimensions-änderungen und Korrekturen werden umgesetzt. Selbst bei einer Mindestmaterialstärke
bleibt die ästhetische Wirkung erhalten. Nach dem Schleifprozess kann
die Krone aus PMMA in wenigen Minuten Endbearbeitet und Poliert werden.
Nutzen für den Patient
• Preiswerte, ästhetische Alternative zwischen Vollgusskrone und Vollkeramikkrone
• Semipermanente Versorgung um Wartezeiten bei privaten Zusatzversicherungen zu
überbrücken
• Erhaltung des Festzuschusses für eine hochwertigere Versorgung zu einem späteren
Zeitpunkt, bei: unklarer Prognose zum Erhalt des Zahnes, entzündete oder verletzte
Gingiva, frakturierte Zähne
• metallfreie Versorgungsform
• hoher Tragekomfort
Zusammenfassung
Die Dentalbranche sieht einem kritischen „Patienten“ entgegen durch massive Werbekampagnen,
Preisschlachten, Bonus- Prämien und Geld-zurück-Aktionen ist der Verbraucher
für die Jagd nach dem günstigsten Preis - Leistungsangebot sensibilisiert.
Die Bevölkerung wurde von staatlicher Seite diktiert, schlichtweg unterversichert! Der
„mündige Patient“ wird seinen Frust darüber besonders an vorderster Front, beim Arzt
seines Vertrauens äußern. Die Innovationen der Industrie waren noch nie so wichtig,
wie in der momentanen Situation. Dem Kunde „Patient“ eine auch finanziell maßgeschneiderte
Lösung anbieten zu können, wird in Zukunft ein gewichtiges Marketingtool
im Hinblick auf Kundenzufriedenheit und Kundenbindung für Praxis und Labor sein.
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