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3.3.6.3. Conclusiones
Informe sobre las relaciones entre fabricantes y distribuidores en el sector alimentario
Sin perjuicio de la prohibición de la venta a pérdida en los supuestos contemplados
en la normativa vigente sobre defensa de la competencia y sobre
competencia desleal, los riesgos en términos de competencia de la venta a
pérdida se reducirían en todo caso si aumentase la competencia intramarca,
lo que también reduciría el poder de compra de los distribuidores. Éste es
pues un motivo adicional por el que se considera conveniente intensificar
la competencia en la distribución comercial mediante la eliminación de las
restricciones legales que en la actualidad la están limitando.
3.3.7. Subastas a ciegas
3.3.7.1. Caracterización general
Las empresas pueden utilizar diferentes mecanismos de aprovisionamiento
para la contratación de bienes y servicios, siendo uno de ellos la realización
de subastas en fases sucesivas 126 .
El desarrollo de técnicas de contratación a través del uso de los medios
telemáticos incluye la realización de subastas electrónicas. En este tipo de
subastas, la selección de oferta ganadora se realiza mediante la presentación
telemática de sucesivas ofertas mejoradas, hasta que concluya el plazo
previsto, o hasta que en alguna de las fases no se reciban nuevas ofertas.
Las ofertas se dan a conocer para que los interesados puedan mejorarlas
en el periodo indicado.
Las empresas no suelen utilizar las subastas como método de aprovisionamiento
habitual, recurriendo a ellas cuando existen picos de demanda o
bien para realizar alguna actividad promocional específica de un producto en
concreto. La variable de referencia que se negocia suele ser el precio. Las
subastas a ciegas son aquellas en las que cada participantes no conoce la
identidad de los demás participantes u otros términos del contrato.
El sistema de subastas en fases sucesivas a ciegas presenta los siguientes
rasgos pro-competitivos:
• Desde un punto de vista económico, las subastas en fases sucesivas proporcionan
los mecanismos más eficientes de aprovisionamiento, porque
los oferentes pueden revisar sus ofertas iniciales ajustándolas hacia el valor
real que atribuyen al contrato. El distribuidor consigue así aprovisionarse
del proveedor que más valora el contrato y que, por tanto, está dispuesto
a suministrar esos productos a un menor precio para conseguirlo 127 .
126 Desde el punto de vista teórico se hace referencia a diferentes tipos de subastas, siendo las
más habituales la inglesa o ascendente, la holandesa o descendente, a sobre cerrado, a primer
precio y subasta Vickrey a segundo precio.
127 A pesar de ello, con las subastas no se garantiza la realización del contrato en las mejores
condiciones posibles, aquellas que en realidad estaría dispuesto a ofrecer el que más valora el
contrato, sino en las condiciones de la segunda mejor oferta más la mejora mínima.
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