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Informe sobre las relaciones entre fabricantes y distribuidores en el sector alimentario
• Los productores de MF son los que, en general, manifiestan ser objeto de
aplicación más frecuente de todo tipo de prácticas, y, en particular, de las
relativas a las condiciones contractuales y a los pagos comerciales.
• Entre los proveedores mixtos, determinadas prácticas parecen tener mayor
incidencia que entre los proveedores de MF. Este es el caso de la vinculación
de la relación comercial de la referenciación de la MF a la producción
de MDD, de la imposición al proveedor de la compra de bienes y servicios
a un tercero determinado y de los pagos de referenciación y colocación
del producto.
• Los productores de MDD muestran un porcentaje muy significativo de
respuestas negativas en gran parte de las prácticas.
Por último, respecto a las empresas líderes del mercado, los resultados confirman
que son las más afectadas por conductas de copycat. Además, estas
empresas manifiestan con mayor frecuencia que las empresas de segundas
marcas estar haciendo frente a algunos pagos comerciales, por ejemplo,
pagos de cabecera de góndola o pagos promocionales. Concretamente.
• La totalidad de los fabricantes líderes encuestados han respondido haber
sido objeto de requerimiento de pagos comerciales (por referenciación y
colocación y por contribución a actividades auxiliares.
• Casi un 80% de ellos afirma que la marca de distribuidor ha usado o imitado
su imagen, frente a únicamente un 32% de los no líderes. Asimismo, un
44% de los líderes, frente a un 24% de los no líderes, afirma que se le ha
pedido información confidencial para su uso en beneficio de la MDD.
• Los fabricantes líderes manifiestan más frecuentemente que los no líderes
haber recibido amenazas de desreferenciación 97 , y haber sido requeridos a
aceptar cláusulas de cliente más favorecido en sus relaciones comerciales
con los distribuidores.
97 Este hecho podría estar reflejando diferencias en la negociación de los distribuidores con
los proveedores de MF: mientras que con los proveedores líderes negocian las condiciones
generales del suministro, y en el marco de dichas negociaciones pueden recurrir a la amenaza de
desreferenciación, con los proveedores más pequeños de MF no negocian las diferentes cláusulas,
sino que les ofrecen contratos de adhesión.
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