CNC - Informe sobre las relaciones entre fabricantes y distribuidores ...
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38 Trabajando por la Competencia<br />
La introducción de MDD modifica tanto la dinámica competitiva <strong>entre</strong> <strong>distribuidores</strong><br />
como su función tradicional, que deja de limitarse a la distribución de<br />
productos manufacturados para extenderse al uso de esta herramienta como<br />
alternativa a la MF. Las marcas del distribuidor afectan pues tanto a <strong>las</strong> <strong>relaciones</strong><br />
<strong>entre</strong> productores y <strong>distribuidores</strong>, puesto que <strong>las</strong> marcas compiten en el<br />
lineal por la atención del consumidor, como a <strong>las</strong> <strong>relaciones</strong> <strong>entre</strong> <strong>distribuidores</strong>,<br />
puesto que los <strong>distribuidores</strong>, mediante <strong>las</strong> MDD, disponen de un nuevo<br />
instrumento de diferenciación con el que pueden competir <strong>entre</strong> el<strong>las</strong> 34 .<br />
2.3.2. Análisis por formatos<br />
El peso relativo de <strong>las</strong> MDD en <strong>las</strong> ventas de los <strong>distribuidores</strong> varía <strong>entre</strong><br />
formatos (Gráfico 9). Su cuota es especialmente elevada en el segmento de<br />
establecimientos de descuento (59,6% en 2009). En los formatos supermercados<br />
e hipermercados, la cuota es más reducida, situándose en el 35,9% y<br />
26,9%, respectivamente.<br />
La participación de <strong>las</strong> MDD en <strong>las</strong> ventas totales de <strong>las</strong> principales empresas<br />
de distribución alimentaria (Tabla 10) refleja en gran medida su respectivo<br />
grado de especialización en los diversos formatos. Así, <strong>las</strong> MDD representan<br />
un porcentaje muy elevado de <strong>las</strong> ventas de Aldi (95%), Lidl (80%) y Dia 35<br />
(50%), empresas que realizan su actividad en el segmento de tiendas de<br />
descuento, y tienen menor peso relativo en <strong>las</strong> ventas de operadores como<br />
Mercadona (38%), Grupo Eroski (30%) o El Corte Inglés (16%).<br />
Gráfico 9<br />
Participación en valor de la MDD en la cesta de la compra por formatos. 2007 - 2009<br />
70,0%<br />
60,0%<br />
50,0%<br />
40,0%<br />
30,0%<br />
20,0%<br />
10,0%<br />
0,0%<br />
2007 2008 2009<br />
24,1%<br />
26,8%<br />
26,9%<br />
29,7%<br />
33,1%<br />
35,8%<br />
Hipermercados Supermercados Descuento Total<br />
Fuente: Elaboración propia a partir de datos del MITYC. Boletín de Información Comercial Española, agosto de 2011.<br />
62,5%<br />
61,9%<br />
59,6%<br />
29,9%<br />
32,6%<br />
33,5%<br />
34 Bergès-Sennou F., Bontemps P y Réquillart V. (2004), “Economics of Private Labels: A Survey of<br />
Literature”, Journal of Agricultural & Food Industrial Organization, Vol 2, art 3.<br />
35 La cadena de supermercados Dia pertenece al Grupo Carrefour.