CNC - Informe sobre las relaciones entre fabricantes y distribuidores ...

62 Trabajando por la Competencia
La existencia de
barreras a la entrada
y a la expansión de
diversa índole refuerza
el poder de negociación
de los distribuidores
ya establecidos en
el mercado.
En octavo lugar, la creciente importancia relativa del formato de supermercado
medio y grande en detrimento del formato de hipermercado también ha
contribuido a reforzar el poder de negociación de los grandes distribuidores,
porque al reducirse el tamaño medio de los establecimientos predominantes
también se reduce la posibilidad de variedad de productos de cada establecimiento
y el número de marcas por lineal, factores que favorecen su capacidad
de negociación con los fabricantes por dos vías: porque disminuye la
necesidad del distribuidor de disponer de varias marcas en el lineal, en la
medida en que los surtidos que encuentran los consumidores en la mayor
parte de los establecimientos son más limitados, y porque a diferencia de la
competencia entre hipermercados, que se basa preferentemente en precios
y en disponibilidad de productos en los lineales, la competencia entre supermercados
se basa más en su proximidad al cliente final, teniendo menos
incidencia a estos efectos el disponer o no de un surtido completo de marcas
en el lineal.
Por último, la existencia de barreras a la entrada y a la expansión de diversa
índole refuerza el poder de negociación de los distribuidores ya establecidos
en el mercado. Entre estas barreras destacan en primer lugar las asociadas
a numerosos obstáculos regulatorios, incluyendo las licencias para la apertura
de establecimientos comerciales, la legislación de horarios comerciales,
la prohibición de la venta a pérdida, o las restricciones al espacio comercial
disponible incorporadas en diversos planes urbanísticos. A estas barreras
se añaden otras de tipo económico, tales como la existencia de costes
hundidos y de economías de escala, la limitada disponibilidad de espacio
comercial, o el capital reputacional, y las barreras de entrada estratégicas,
asociadas a determinadas prácticas comerciales de los grandes distribuidores
que pueden dar lugar al establecimiento de restricciones a la competencia
intramarca.
2.4.4. Consecuencias del aumento del poder
de negociación de los distribuidores
En esta sección se analizan los principales efectos que puede tener el mayor
poder de negociación de los distribuidores frente a sus proveedores desde la
óptica de los consumidores finales, a corto y a largo plazo.
2.4.4.1. Mejora de los términos de intercambio
para los distribuidores
El efecto más inmediato del refuerzo del poder de negociación de los distribuidores
es la mejora de los términos comerciales de compra frente a
proveedores, mejora que puede plasmarse directamente en una rebaja de
los precios de cesión o en la obtención de ventajas en otras condiciones
comerciales, como la percepción de pagos comerciales “fuera de factura”, la
modificación de plazos de entrega o de pago, vinculaciones más estrechas
en la relación comercial, asunción de los costes de rotura, etc., todas las
cuales también pueden afectar al bienestar de los consumidores.
El mayor poder de compra de los distribuidores puede mitigar además el
perjuicio creado por situaciones con escasa competencia entre fabricantes,
actuando como elemento compensador del poder de mercado de que puedan
disponer determinados fabricantes en sectores con escasa competencia
intermarca.