CNC - Informe sobre las relaciones entre fabricantes y distribuidores ...

56 Trabajando por la Competencia
2.4.
El poder
de negociación
de los distribuidores
Los desarrollos experimentados por el sector de la distribución minorista en
España, y en concreto, el aumento de la cuota de MDD y la mayor concentración
de los operadores, han incrementado el poder de negociación de los
distribuidores. A corto plazo, este fenómeno puede dar lugar a ganancias
en términos de bienestar económico en general y de los consumidores en
particular, siempre y cuando el grado de competencia entre distribuidores
sea suficiente. No obstante, en el largo plazo, los efectos son ambiguos, en
virtud de que ese mayor poder de compra puede tener efectos negativos
en la competencia intermarca, la competencia intramarca, y los incentivos a
invertir e innovar de los fabricantes.
2.4.1. Poder de compra como poder de negociación
En términos generales, el poder de compra es la capacidad que tiene un
comprador de influir en los términos y condiciones bajo los que adquiere
productos 60 . En la literatura económica, existen dos modos de entender y
analizar el poder de compra 61 .
Por un lado, puede entenderse el poder de compra como poder de monopsonio,
contexto en el que las empresas aguas arriba y aguas abajo interaccionan
en un mercado y un comprador puede tener poder de mercado aguas
arriba. En este caso, el poder de compra se analiza de modo similar al poder
de mercado. Del mismo modo que los vendedores con poder de mercado
pueden elevar el precio de mercado restringiendo la oferta, los compradores
pueden reducir el precio de compra de un input restringiendo la demanda.
La reducción en el precio de compra beneficia a otros compradores, pero
también impone un daño en términos de bienestar, puesto que el nivel de
producción es inferior al de un mercado competitivo.
Por otro lado, el poder de compra puede hacer referencia al poder de negociación,
es decir, a la fuerza de un comprador en las negociaciones con sus
proveedores. El poder de negociación de los compradores es susceptible
de reducir los precios de adquisición sin reducir la cantidad adquirida por
ellos ni la cantidad intercambiada en el mercado, ya que la mera amenaza
de reducir las compras o de cambiar de proveedor puede ser suficiente para
mejorar los términos del intercambio, por lo que puede ser beneficioso en
términos de bienestar para los consumidores finales.
La concepción del poder de compra como poder de monopsonio resulta
más apropiada para mercados de commodities,donde existe un precio uniforme
y donde compradores y vendedores interaccionan sobre la base de
unas reglas fijas de intercambio. El poder de compra como poder de negociación
es más descriptivo de mercados donde existen relativamente pocas
empresas aguas arriba y aguas abajo, por ejemplo, grandes distribuidores y
grandes fabricantes, y éstas negocian de modo bilateral sobre las condiciones
y términos de aprovisionamiento. Al contrario de lo que sucedería en un
60 OCDE (1998), Buying Power of Multiproduct Retailers, Policy Roundtables Document.
61 Inderst, R. y Mazzarotto, N. (2007), “Buyer power in distribution”, capítulo para el ABA Antitrust
Section Handbook: Issues in competition law and policy.