CNC - Informe sobre las relaciones entre fabricantes y distribuidores ...

El uso generalizado
de acuerdos de gestión
de categoría podría
relajar la competencia
entre fabricantes y
distribuidores y facilitar
la colusión entre ellos,
dado que aumenta
la transparencia en
el comportamiento
de los agentes.
Informe sobre las relaciones entre fabricantes y distribuidores en el sector alimentario
No obstante, estos acuerdos podrían tener efectos negativos sobre la competencia
si introducen discriminación entre unos fabricantes y otros. Este
puede ser el caso:
• Si el capitán se beneficia de un acceso preferente a los lineales, aprovechando
su estrecha relación con el distribuidor.
• Si el capitán ostenta el poder de decisión, lo que le permite limitar o perjudicar
la distribución de los productos de sus competidores. Los acuerdos de
gestión de categoría pueden dar lugar incluso en este caso a una exclusión
anticompetitiva de competidores con importantes repercusiones negativas
en la competencia intermarca.
• Si el capitán tiene acceso preferente a información y datos sobre sus
competidores que le coloque en una situación de privilegio sobre el resto
de fabricantes.
Estos posibles efectos negativos para la competencia dependerán de la
capacidad de decisión que tenga el capitán, de la transparencia de los
acuerdos de gestión y de la amplitud de la categoría para la cual está definida
el acuerdo 102 .
Por otra parte, el uso generalizado de acuerdos de gestión de categoría
podría relajar la competencia entre fabricantes y distribuidores y facilitar la
colusión entre ellos, dado que aumenta la transparencia en el comportamiento
de los agentes 103 . Es probable que los proveedores tengan menores
incentivos a realizar acciones comerciales agresivas, como menores precios
de cesión al distribuidor o promociones de sus productos, si anticipan que
el capitán de la categoría, al conocer con antelación tales estrategias, podrá
imitarlas más rápidamente o, incluso, tratar de bloquearlas: como ya se ha
comentado, el capitán de categoría puede tener capacidad para influir en la
decisión de un distribuidor sobre la aceptación o no de determinadas estrategias
comerciales de otros proveedores, como puede ser una promoción.
Por último, si existe un cártel entre fabricantes, el capitán puede detectar con
mayor facilidad las desviaciones de los miembros del cártel. Si hay un capitán
común a varios distribuidores, éste puede facilitar que los distribuidores
se sigan o se comuniquen entre sí.
En todas estas situaciones, el problema central es el intercambio de información.
El tipo de la información intercambiada, la frecuencia con que se
produce el intercambio, y la naturaleza del producto y de la competencia
intermarca e intramarca preexistentes, son elementos determinantes del
análisis del impacto de esta práctica sobre la competencia. El intercambio
de información que es susceptible de reducir la incertidumbre competitiva de
los agentes puede constituir una infracción del artículo 101 del TFUE 104 y del
artículo 1 de la LDC en España.
102 Autorité de la Concurrence (2010), Avis n° 10-A-25 relatif aux contrats de «management
catégoriel» entre les opérateurs de la grande distribution à dominante alimentaire et certains de
leurs fournisseurs.
103 Competition Commission (2008), The supply of groceries in the UK market investigation, pag. 150.
104 Comisión Europea, Directrices sobre la aplicabilidad del artículo 101 del Tratado de
Funcionamiento de la Unión Europea a los acuerdos de cooperación horizontal (2011/C 11/01).
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