CNC - Informe sobre las relaciones entre fabricantes y distribuidores ...

80 Trabajando por la Competencia
3.2
Análisis de
las prácticas
comerciales
no basadas
en precios
Con objeto de analizar la incidencia en la industria fabricante española de
una serie de prácticas identificadas en otros estudios y países 93 que pueden
entrañar riesgos para la competencia, se ha llevado a cabo una encuesta
dirigida a un total de 47 fabricantes nacionales y a 10 distribuidores minoristas.
Respecto a los fabricantes, se ha seleccionado una muestra variable de
los 4-8 principales proveedores de la distribución minorista en cada una de
las ocho categorías de productos siguientes: Aceites, Aguas, Arroz, Cereales
de desayuno, Conservas de pescado, Leche, Panadería y Yogures. La
muestra de categorías seleccionada permite recoger situaciones diversas en
cuanto a: grado de penetración de la marca de distribuidor, ritmo de innovación,
existencia de “gigantes ocultos”, grandes productores nacionales e
incidencia regional.
El grupo de proveedores escogido abarca asimismo situaciones muy diversas
respecto a grado de especialización en marca de fabricante, marca de
distribuidor o mixtos, tamaño (proveedores líderes y no líderes de la categoría),
y proveedores de categorías de producto más y menos susceptibles de
ser utilizadas como “gancho” por los distribuidores.
En cuanto a la selección de distribuidores, además de incluir a los principales
en España, se han recogido también representantes de características específicas
consideradas relevantes para el análisis, como el tipo de formato (distribuidores
“discount”) o distribuidores con fuerte implantación regional 94 .
A los fabricantes se les preguntó si sus distribuidores les habían aplicado,
y en tal caso con qué frecuencia, las prácticas comerciales recogidas en la
tabla que sigue a continuación. A los distribuidores se les preguntó si sus
proveedores se habían quejado por la incidencia de esas mismas prácticas
en sus relaciones.
93 Competition Commission (2008), The supply of groceries in the UK market investigation;
Comisión Europea (2009), “Competition in the food supply chain”; OFT (2010), Groceries Supply
Code of Practice; Autoridade da Concorrencia (2011), Relações Comerciais entre a Grande
Distribuição Agro-Alimentare os seus Fornecedores; Cruz Roche, I. (1999), ”El proceso de
negociación en el canal de distribución”, en Los canales de distribución de productos de gran
consumo. Concentración y competencia. Ediciones Pirámide; Tribunal Vasco de Defensa de la
Competencia (2009), La distribución de bienes de consumo diario: Competencia, oligopolio y
colusión tácita; Comisión Europea, DG de Empresa e Industria (2011), The Impact of Private Labels
on the Competitiveness of the European Food Supply Chain.
94 La muestra incluye a Alcampo, Alimerka, Carrefour, Dinosol, El Árbol, El Corte Inglés, Eroski,
Gadisa, Lidl y Mercadona.