CNC - Informe sobre las relaciones entre fabricantes y distribuidores ...

40 Trabajando por la Competencia
al 59,6% entre 2007 y 2009. Ello es resultado en gran medida del cambio de
estrategia de estos operadores, antes mencionado, hacia un tipo de negocio
más parecido al del supermercado, corrigiendo el excesivo peso de las MDD
que, posiblemente, estaba reduciendo la afluencia de los consumidores a sus
establecimientos. Un ejemplo de este cambio de estrategia lo constituye Dia,
cuya cuota de MDD se redujo del 70% al 50% entre 2008 y 2010 38 .
La información aportada por los distribuidores en el marco de la encuesta llevada
a cabo para la realización de este Informe pone de relieve dos tendencias
adicionales. En primer lugar, la cuota de MDD no ha aumentado en todos los
distribuidores encuestados, habiéndose reducido incluso en algunos distribuidores
regionales entre 2006 y 2010. En segundo lugar, la MDD ha aumentado
más rápidamente en los distribuidores establecidos en todo el territorio nacional
que en aquéllos principalmente presentes en una región determinada.
En suma, dentro de una tendencia global de crecimiento, la cuota de MDD ha
aumentado en los supermercados y los hipermercados, y, por el contrario, se ha
reducido considerablemente en el ámbito de los establecimientos de descuento,
como consecuencia en parte de una reformulación de la estrategia de los operadores
de descuento a raíz de la presión competitiva ejercida por los supermercados.
2.3.3. Análisis por tipos de productos
La penetración de las MDD en el sector de alimentación varía entre las principales
secciones 39 de productos (Gráfico 10). Las mayores cuotas de mercado
se registran en conservas (52,6%), congelados (46,6%), y charcutería y
quesos (42,5%), siendo las de derivados lácteos (32,7%) y bebidas (17,4%)
las que muestran porcentajes menores.
38 Fuente: Alimarket (2010), Especial MDD: Columna vertebral del lineal, abril.
39 Nielsen utiliza el concepto sección para referirse a una agrupación de productos.