Aula 2-[309]

Дмитрий Портнягин ТРАНСФОРМАТОР
Еще раз вернусь к вопросу привлечения инвесторов на старте
своего дела. Моя позиция — не нужно тебе их привлекать.
Попробуй на начальном этапе обойтись без участия малознакомых
людей. Когда ты еще не умеешь обращаться с деньгами и
не понимаешь, как управлять бизнесом, существует огромный
риск слить все финансы и залезть в большие долги. Инвесторы
понадобятся тогда, когда ты уже встал на ноги и получаешь
прибыль, а деньги нужны для масштабирования готовой модели
бизнеса.
В бизнесе, связанном с производством товаров, бывают ситуации,
когда ты можешь потерять позиции, если вовремя не
нарастишь обороты. То есть когда к тебе направился большой
поток клиентов, но ты не можешь удовлетворить спрос из-за
нехватки материалов или оборудования. В таком случае, конечно,
иди к инвестору, чтобы не потерять клиентов и свою репутацию.
Но до этого момента тебе еще нужно добраться. И поверь,
на пути будут дни, когда все станет валиться из рук. Самым
тяжелым периодом в становлении моего бизнеса был момент,
когда я остался без партнеров. Как видишь, пригласив в компанию
друзей и знакомых, я пошел неправильным путем — и когда
они ушли, остался совсем один. Отношения, конечно, тоже
были потеряны. Это было тяжело: долги, отсутствие заказов и
помощи, невозможность выполнять работу в одиночку.
И тогда я превратил свои самые серьезные проблемы в задачи.
В итоге самой важной на тот момент задачей стало непременное
выполнение своих обязательств перед клиентами
и поиски денег. Никакой бизнес-романтики, чистый хардкор!
Были моменты, когда я приходил в офис и закрывался там, чтобы
ко мне не смогли зайти и потребовать арендную плату. Я за-
116