Aula 2-[309]

Ключ 20
ПРЕДОПЛАТА
На тот момент я думал, что это
самый порядочный человек в
мире.
Он так красиво говорил и рассказывал о нашем светлом
совместном будущем.
— Димчик, Димчик. Ну как я тебя могу обмануть? Ты же
понимаешь, что мы с тобой строим новые рынки? И ты, если
выстроишь мне всю логистику, то никогда больше не будешь
думать о деньгах, понимаешь?
Мне было 21, ему 35, и я верил. Тем более что это был мой
ключевой клиент, с которым я одно время на самом деле
зарабатывал большие деньги. Но помни, что сначала надо
защитить свои деньги, а потом уже полагаться на отношения.
Долг твоего клиента, его проблемы не должны становиться
твоими. Все должно быть вовремя закрыто, и новые заказы
следует принимать только после этого. До сих пор в моей
компании существует правило «сначала деньги, потом груз».
Кстати, когда я работал над этой книгой, мне позвонил
хороший знакомый и попросил выдать груз авансом — без
оплаты. Пришлось ему отказать, а он спросил: «Как же наши
дружеские отношения?» Я ответил, что есть договоренности
и каждый должен им следовать. А договоренность гласит:
«сначала деньги, потом груз».