Aula 2-[309]

Глава 12
УПАКОВКА
просто договориться с потенциальным клиентом о приезде к
нам, потому что, приехав, в 95% случаев клиенты начинают
с нами работать.
Для того чтобы коснуться клиента, определи, где ты будешь
его искать. Возьмем те же рестораны «Теремок» — им
не нужны ни сайт, ни визитки, им куда важнее сделать крутую
вывеску, вкусное меню и придумать интересные акции.
Усиливай те стороны своего бизнеса, где происходит соприкосновение
с клиентом.
Не забывай, что даже высокобюджетная упаковка может
быть плохой. Так, дизайнеры в состоянии за высокую цену
сделать тебе красивый сайт, который не будет выполнять своих
функций: не поможет продавать товары и генерировать
звонки клиентов. Дорогой дизайнерский сайт порой оказывается
куда менее полезным вложением, чем одностраничный,
написанный «на коленке». Главное — сделать упаковку качественно
и правильно! Тот же сайт должен быть понятным и
последовательным. Понятным — это значит, что текст написан
простым русским языком и клиент сразу понимает, чем ты
занимаешься и какой товар предлагаешь. Последовательность
заключается в том, что ты отвечаешь на вопросы клиентов,
пока они их даже не задали. Чем ты занимаешься, что конкретно
продаешь, почему они должны выбрать именно тебя,
где ты находишься и как с тобой связаться — это основные
пять вопросов, на которые нужно ответить в первую очередь.
Проще говоря — больше конкретики и меньше мишуры.
Точечный подход, продуманность всего до самых мелочей —
то, что тебе нужно.
Будущие предприниматели часто задают мне такие вопросы:
257