Aula 2-[309]

Дмитрий Портнягин ТРАНСФОРМАТОР
Сделай так, чтобы клиент тебе доверял, и удерживай его
всеми возможными способами. Живя по такому принципу,
ты часто будешь вынужден жертвовать сиюминутной прибылью,
чтобы в будущем зарабатывать большие деньги. На тот
момент мы получали примерно десять маленьких заказов в
месяц, а сейчас моя компания обрабатывает около 850, среди
которых много грузов в несколько тонн и даже контейнеров,
— это больше, чем у любой другой компании, занятой в
логистике с Китаем. Ежемесячно мы привлекаем 70—80 новых
клиентов. На данный момент мы лидируем в своей области,
хотя когда-то начинали с коробок по десять килограммов!
Верь в себя и свое дело, а также не разменивайся на
сиюминутные выгоды в ущерб своему будущему. Если потребуется
— работай без выходных! Ночью, утром, летом, зимой,
в другой стране — как понадобится. Твоя задача — сделать
это любой ценой! Ты должен удовлетворить потребность своего
клиента, несмотря ни на что!
Стабильность дохода, к которой многие из нас порой стремятся,
можно рассмотреть с двух сторон. Ты действительно
можешь стабильно получать деньги в будущем, вне зависимости
от обстоятельств и того, работаешь или нет. Этим и отличается
хорошо организованный бизнес от наемного труда: что
бы ты ни делал, ты всегда получаешь деньги. В определенном
смысле это свобода. Но стабильность дохода внутри самого
бизнеса может быть не такой радужной перспективой, как нам
кажется. На фоне растущего рынка стабильность компании
всегда означает небольшое падение. Если ты стабилен — это
значит, что ты падаешь. И если ты хочешь, чтобы твой бизнес
был стабильным по-настоящему, он должен быть постоянно
растущим.
82