Aula 2-[309]

Глава 12
УПАКОВКА
Огонь-упаковка — это когда модно и технологично.
Когда люди принимают решение без консультанта
по продажам. Когда покупают у тебя снова и снова.
Принимаясь за продажи, выпиши тридцать самых
частых вопросов клиентов, на которые тебе в будущем
нужно будет ответить своей упаковкой. Если у тебя есть
сайт, пусть он отвечает на эти тридцать вопросов.
Но не перегружай клиента! Сделай не более восьми
слайдов, и пусть твои ответы будут зашиты в
них. Научись мыслить как клиент. Как правило,
собственники бизнеса думают, что их продукт
выбирают, исходя из совсем других свойств, нежели в
действительности. Иногда предприниматели и вовсе
не знают, почему их продукт продается — они даже не
опрашивают своих клиентов. Позвони десяти клиентам,
купившим у тебя товар, и спроси у них, почему они это
сделали! Пусть перечислят реальные преимущества,
которые повлияли на их выбор.
255