Aula 2-[309]

Дмитрий Портнягин ТРАНСФОРМАТОР
в уменьшении ценника, так как в худшем случае ты можешь
сломать собственный рынок. «В короткую» — да, легко победить,
но «в долгую» проиграешь, тебе придется уйти.
Да, ты можешь сделать дешевле качественный продукт,
но тогда тебе придется переместиться в более бюджетную
рыночную нишу, где конкуренция намного сильнее. Ты можешь
сделать свой продукт дешевле на пару процентов — это
станет определенным преимуществом на старте бизнеса. Но
продавать дешевле один и тот же продукт, причем уменьшая
цену на 30—50%, не имеет никакого смысла. Тебе придется
удерживать цену, и ты не сможешь зарабатывать на своих
продажах. Ломать рынок — глупо. Лично я выравнял свои
цены с ценами конкурентов, но с моей упаковкой и агрессивным
маркетингом все равно получил преимущество.
В качестве примера можно рассмотреть известный всем
Apple, который создает свой продукт для тех, кто ценит качество
и престиж. Люди уважают эту продукцию и ее упаковку.
Apple «подсадил» на свой товар сотню миллионов приверженцев.
Дизайн, название — все это упаковка, которая позволяет
человеку чувствовать продукт и понимать, что он лучше,
чем другие. Недавно запустился в продажу iPhone X — самый
дорогой смартфон на рынке, очереди за ним достигали пяти
тысяч человек. А тот же Xiaomi завоевывает нишу тех, кто
считает деньги. У него тоже есть будущее — он показал отличный
результат на внутреннем китайском рынке, сделал
качественный и дешевый продукт и просто забрал новый рынок.
Он не стал конкурентом Apple, а направил свой маркетинг
на другой сегмент и других покупателей.
Изменение упаковки компании похоже на смену имиджа
человека. Например, сегодня ты можешь прийти на встречу
260