Aula 2-[309]

Глава 11
БИЗНЕС С КИТАЕМ
Если ты хочешь производить эксклюзив под собственным брендом,
то придется сотрудничать с этой страной напрямую. Предложение
в Китае на этой ниве огромно! Создавать продукцию под
своим брендом можно двумя разными способами. Так, ты можешь
использовать уже готовую продукцию и размещать на ней свой
логотип или разрабатывать ее под себя изначально. Если продукт
сделан из пластика или, например, резины, то ищи соответствующее
производство, отправляй техническую документацию, и довольно
скоро тебе ответят, можно произвести такой товар или нет.
И снова возникает вопрос: нужно ли самому ехать в Китай,
когда найдешь тех, кто готов все произвести? Конечно, можно
выстроить работу дистанционно. Но если ты заинтересован работать
с Китаем «в долгую», тебе рано или поздно придется купить
билеты и полететь туда самому.
Такое путешествие может оказаться весьма полезным. Рассмотришь
китайский рынок изнутри, побываешь на разных фабриках,
— только договорись с ними о встречах заранее и найди
помощника из местных, который будет тебе переводить. Это не
слишком дорого, но ты сразу же поймешь, имеет ли смысл дальнейшая
работа в этом направлении. Быть может, ты привезешь с
собой абсолютно новые идеи! Я не раз наблюдал ситуации, когда
клиенты приезжали за одним товаром, а уезжали с совершенно
другим.
Помимо фабрик Китай интересен также огромными оптовыми
рынками, на которых представлена продукция сотен производств.
Здесь можно выбрать товары на любой вкус — потому что рынок
Китая бездонный! Наша компания пристально следит за производством
гаджетов и сувенирной продукции. Слышал о CES? Это
крупная выставка современных технологий, которая проходит в
Лас-Вегасе и Шанхае, и, как только там появляются какие-то но-
213