Aula 2-[309]

Дмитрий Портнягин ТРАНСФОРМАТОР
севера и заканчивая югом! Я брал с собой переводчика, маленький
рюкзак, надевал легкую одежду, наушники — и шел вперед!
Я побывал на фабриках по производству металлопластиковых
окон, труб, оборудования, керамической плитки, посуды, мебели,
одежды. Начинка этих производств также была очень разной — от
высокотехнологичных производственных помещений до страшнейшей
кустарщины, где люди работали в самых что ни на есть
антисанитарных условиях. Я видел фабрики, использовавшие
труд двенадцатилетних детей.
Проделав этот путь, я овладел очень ценными знаниями — теперь
я был тем, кто мог дать уверенность, спокойствие и здоровый
сон нашим клиентам. Мы искали фабрики, не работающие на
внешний рынок: такие, которые нельзя было найти в интернете
или на какой-нибудь выставке. Обычно у них были самые низкие
цены, хотя договариваться с ними приходилось порой с неимоверными
усилиями. Но все это уже в прошлом, сейчас коммуникации
между Россией и Китаем выстроены, и максимум, что мы можем
закрывать — логистику.
Первый шаг для тех, кто решил пойти по пути сотрудничества
с Китаем, заключается в выборе ниши. Какой товар ты будешь
продавать? Изучи конкуренцию в России, найди поставщиков в
Китае, все посчитай и реши, будет ли тебе выгодно везти товар
напрямую. Крупные компании, продающие в России китайские
товары, размещают свой заказ за полгода до старта сезона — это
десятки контейнеров с хорошей предоплатой; только тогда поставщик
предлагает самые низкие цены. Если ты насчитаешь хотя
бы 10—15% выгоды, то задумайся о времени, на которое тебе придется
«заморозить» деньги. Заказ товара, доставка, растаможка
занимают от полутора месяцев до полугода — готов ли ты потратить
это время, чтобы самостоятельно привезти товар из Китая?
212