Aula 2-[309]

Дмитрий Портнягин ТРАНСФОРМАТОР
Итак, я раздал долги, постригся, оделся, «освежил» офис,
занялся рекламой и заплатил за аренду за несколько месяцев
вперед. Все это зарядило меня — сразу же появилось желание
работать дальше!
Тогда же я открыл для себя маркетинг и активно им занялся.
В то время в регионах рекламу расценивали исключительно как
ненужные траты. Я же на себе прочувствовал, что маркетинг —
это большая сила. С самого начала постарайся определить несколько
тестовых каналов для привлечения клиентов и выделить
для этого бюджет. Следующий шаг — замерь результаты и
определи, через какой канал ты получил больше клиентов. Как
ты будешь мерить результат, продумай еще до того, как разместишь
где-то свое рекламное сообщение. Используй специальные
промокоды, кодовые слова, аффилированные ссылки или
что-то еще, но о любом своем клиенте ты должен иметь информацию
— откуда он о тебе узнал. Это твои деньги.
Итак, когда ты выяснил, какая реклама и где работает наилучшим
образом, вкладывайся только в нее. Не забывай также
постоянно искать новые каналы и тестировать их, потому что
старые со временем могут себя исчерпать. Включай голову и
ищи нестандартные ходы. Недавно я читал интервью с создателем
суперпопулярного приложения для онлайн-знакомств Tinder
Шоном Рэдом и был поражен, насколько нестандартная и в то же
время простая идея помогла ему в раскрутке. Шон и его команда
нашли рейсовый автобус, который за день перевозил примерно
500 студентов до Университета Южной Калифорнии. Они полностью
оплатили автобус на один день и повесили на нем объявление
о том, что право бесплатного проезда сегодня имеют
все, кто скачает Tinder. Таким образом, приложение установили
сразу 400 студентов, а они являлись самой что ни на есть целе-
122