Aula 2-[309]

много россиян без целей, напора и желания — попробовать делать
бизнес. К сожалению, 90% приехавших с этой целью уезжают
домой, не продержавшись даже одного года. Тут ключевое
слово «попробовать». Если решил что-то делать — делай. Тот,
кто пробует, редко добивается успеха. Ведь целью было именно
попробовать, а не взять и сделать. Не будь «пробовальщиком»
сам и избегай таких сотрудников. Если человек пришел к тебе
попробовать поработать — он тебе не нужен. Тебе нужен тот,
кто пришел добиться успеха.
Я продержался там больше года и даже более пяти лет —
и показал всем, на что способен Дмитрий Портнягин.
Когда мы расставались с моим партнером, я задал ему последний
вопрос: «Кто, по-твоему, в Китае в нашей нише сейчас
самый сильный?» Он назвал мне три компании, которые на тот
момент удерживали лидерские позиции, и с того дня их результаты
стали для меня целями, придавшими новый импульс моему
бизнесу.
Моей первоначальной задачей было избавиться от посредников,
чтобы самостоятельно и напрямую работать с китайскими
партнерами. Для этого я должен был за две недели
выстроить инфраструктуру, которая налаживалась у моих
конкурентов годами. Но другого выхода не было, так как посредники
постоянно ошибались, не укладывались в сроки и
ничего не контролировали — к тому же делали значительные
наценки. В итоге я расстался с ними — мой «Транзит-Плюс»
не мог постоянно подводить своих клиентов. Моя компания
всегда давала надежные гарантии качества и предоставляла
лучший сервис. Вообще-то существуют гарантии двух видов:
ты можешь много раз ошибиться и оплатить все свои ошибки
либо ты просто не ошибаешься никогда. У моих партнеров
181