Aula 2-[309]

Дмитрий Портнягин ТРАНСФОРМАТОР
Итак, в своей компании я фактически занимал позицию
коммерческого директора, и в мои задачи входило, в числе
прочего, привлечение большего количества клиентов и интересных
партнеров. Стратегический маркетинг и сегодня является
основной задачей в каждом моем бизнесе. И чем более
публичным я становился, тем больше клиентов мы получали,
росла экспертность нашей компании и, соответственно, увеличивалась
капитализация бренда Transitplus. Также росла понемногу
и капитализация моего личного бренда — я всегда, по
возможности, стараюсь регулярно вкладываться в свое имя.
У меня брали интервью газеты, отраслевые издания, мои высказывания
даже переводились на другие языки и публиковались
за рубежом: всем этим я привлекал новых клиентов, причем
совершенно бесплатно. И тогда я понял: публичность для
предпринимателя очень важна. И ее надо развивать. Если ты
думаешь, что тебе удастся добиться успеха, сидя в стороне и ни
с кем не общаясь, — ты ошибаешься. Там, где большие рынки
и высокая конкуренция — придется показываться на людях.
Сейчас в моей компании идет реорганизация отдела продаж,
внедряем много нового, потому что получаем столько заявок,
что иногда не успеваем их быстро обрабатывать и с этим надо
срочно что-то делать. Клиентов нельзя терять!
Нас часто можно видеть в качестве участников отраслевых
выставок, иногда даже в качестве генеральных спонсоров или
партнеров. А ведь раньше мы просто организовывали логистику
с Китаем и всё. В то время я вообще думал, что всю жизнь посвящу
исключительно этому и всячески старался стать для всех
экспертом в области логистики с Китаем — ведь я им действительно
являлся. Я даже хотел написать на эту тему книгу, как ты
84