Aula 2-[309]

таясь донести до людей мысль о том, что работать с Китаем не
страшно, а выгодно.
Да, тогда Китай был труднодоступен. Но не сейчас. Сегодня
есть несколько крупных площадок и выставок с огромным количеством
предложений для россиян со стороны китайских компаний.
У себя в стране китайцы в данный момент активно набирают
в свои фирмы русскоязычных менеджеров, отвечающих за развитие
российского направления. Так, ты можешь прямо сейчас
позвонить на любую фабрику в Китае, и в половине случаев тебя
переключат на русскоговорящего менеджера. Помимо этого, сейчас
стала доступна любая информация, касающаяся Поднебесной,
все можно легко узнать: как найти фабрику, договориться с китайцами
без риска потерять деньги, как выстроить логистику, посчитать
стоимость товара на выходе, работать с рекламациями и т. д.
Информационные площадки и легкое общение — вот то, что
открыло китайский рынок. Раньше предприниматели работали
с Китаем только через посредников, договариваться напрямую с
фабриками могли себе позволить лишь крупные компании. Они
нанимали переводчиков, отправляли в Китай делегации, но так
или иначе этим все равно не обходилось. Всем в итоге требовался
представитель в Китае, постоянно там находящийся и обладающий
нужными знаниями. Чтобы проверить качество товара,
представитель должен был хорошо в нем разбираться — на эту
должность нельзя было поставить какого-нибудь студента. Одно
дело осмотреть футболки, но если это химия, или гаджеты, или
строительные материалы, где существуют определенные стандарты
состава и технологии, то дело требует участия опытного специалиста.
Тогда мы достигли пика — у нас было много заказов, и продажи
росли быстрыми темпами. Я объездил весь Китай, начиная с
211